3、太极法

　　经销店老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些？”销售人员：“就是因为我们投下大量的广告费用，客户才会被吸引到指定地点购买指定品牌，不但能节省您销售的时间，同时还能顺便销售其它的产品，您的总利润还是最大的吧！”

　　太极法取自太极拳中的借力使力。澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。

　　太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由！”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。

　　我们在日常生活上也经常碰到类似太极法的说词。例如主管劝酒时，您说不会喝，主管立刻回答说：“就是因为不会喝，才要多喝多练习。”您想邀请女朋友出去玩，女朋友推托心情不好，不想出去，您会说：“就是心情不好，所以才需要出去散散心！”这些异议处理的方式，都可归类于太极法。

　　成功导航：太极法应用实例

　　一、保险业：

　　客户：“收入少，没有钱买保险。”

　　销售人员：“就是收入少，才更需要购买保险，以获得保障。”

　　二、服饰业：

　　客户：“我这种身材，穿什么都不好看。”

　　销售人员：“就是身材不好，才需销加设计，以修饰掉不好的地方。”

　　三、儿童图书：

　　客户：“我的小孩，连学校的课本都没兴趣，怎么可能会看课外读本？”

　　销售人员：“我们这套读本就是为激发小朋友的学习兴趣而特别编写的。”

　　太极法能处理的异议多半是客户通常并不十分坚持的异议，特别是客户的一些藉口，太极法最大的目的，是让销售人员能藉处理异议而迅速地陈述他能带给客户的利益，以引起客户的注意。