破冰 - 业内推荐 作者：郑涛    浏览量：92307 次    章节数量：65 章   2009/9/5 11:26:00

  　　本书采用独特的视角和写作手法，将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具，以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，严谨且不失生动性，可读性较强。

　　中国专业能力素质模型专家 孙军

　　本书不失为一本好书，是一本能够让销售人员产生共鸣的好书，一本见证了销售成长过程的好书。

　　　摩托罗拉中国公司北区销售培训经理 徐红光

　　这是一本关于销售的实战教科书。作者再现了销售过程的惨烈厮杀，仿佛把我们又带回了曾经的战场，曾经拼搏的年代。书中对销售技巧的描写更是举不胜举。

　　 盛高咨询市场部经理 于丽

　　环境在恶化，资源在减少，通往上层阶级的路口狭窄而拥挤，停下来就成为了别人的垫脚石——现在的社会就是这么现实。但是，行走江湖，无论身处多么激烈的竞争，都必须遵守游戏规则，坚持自己原则的底线，如果犯规，将永远不得进场。世事看来风平浪静，其实暗涌不断——这句话在销售人员身上，更是体现得淋漓尽致。

　　读了这本书，使我不禁想起不久前风靡一时的两本书，《圈子圈套》和《输赢》。对于我自己来说，戏剧性的是我之前是做硬件的销售，现在做软件销售，看起来有点不能学以致用；庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的。有人说《输赢》是一部培训小说，我认为这才是一本真正的销售培训小说，确切地讲，更像是一本励志类的销售培训小说，因为市面上流行的热门销售小说写的全是优秀的销售人员，而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如何成长起来的故事。其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历，恐怕永远体会不到。我不想说这本书写得很好，因为仅仅用“很好”来形容似乎已然不够。我觉得这本书对即将走向社会的毕业生们特别有帮助，对于已经从事或者打算从事销售的人来说，更是意义深刻。读起来心潮澎湃，欲罢不能，恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战。

　　慧峰信源科技（北京）公司销售工程师 高进

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