“还可以，就是你们发货总是不及时，尤其是像我这样跟你们合作多年的人，你们也不讲点情面，有些时候可以先发货再打款的，没必要次次都先打款吧，你知道有时候客户催得很急。”
“张总，说实话，这个是公司规定，你如果跟我谈这个问题，恕我无能为力。”
话一出口，谈话气氛瞬间降到冰点，会议室立时安静下来。
“那你能跟我谈什么？”张总冷冷地看着我。
“我想告诉您，今年公司准备大力开拓中国市场，目前我们已经圈定了几个比较有实力的经销商，如果做得好的话，以后可能会收购，把他变成我们的办事处，不知道这个您有没有兴趣？”
张总听过后，表面上不动声色，但是我知道他一定已经被打动了，他目前应该是在考虑事件的真实性。“我怎么没有听说过啊？我跟你们李总很熟悉呀，他从来没跟我透露过。”
我知道办事处这个话题已经深深地吸引了他，张总心里很清楚，如果成为办事处，可以享受到很多优惠条件，包括返点、广告支持、分担市场开发费用、技术工程师上门服务、账期，还可以到台湾接受厂家培训，如果有大项目缺货时，也会优先考虑办事处这边。
“张总，您是我们目前在本地最大的代理商，可是您看看最近6个月您的销售状况，大家心知肚明，李总这时候要把这个告诉您，您还不跟他谈条件啊？要是不对路子，您还不马上换厂家，做别的牌子？”
张总沉吟了一会儿：“那现在你就不怕我换厂家了吗？”
“张总，跟您说实话，您这是第二次见我吧？您应该知道我是干什么来的。上次我什么都不说，你们都拿我当新人，难道您觉得以荣尊这种公司，真的会派一个什么都不懂的人来做市场吗？”
“那你是来做调查的？”
我笑笑，不置可否。于是又换来一阵短暂的沉默。
过了一会儿，张总开口说：“那你们这次是什么条件？大概需要多少销售额？返利多少？是现金还是下次进货的时候直接扣掉？”我心里暗笑，老狐狸终于按捺不住了吧，我终于成功地调起了他的兴趣。
我调整一下呼吸，对张总说：“基本条件您都是知道的，至于细节，等我回去请示完才可以告诉您。”
“你肯定没忽悠我？公司真有做办事处的打算？”
“张总，您比我懂行，比我道行深，您在这圈子里也有不少朋友，应该听说过前一阵公司正在跟深圳的代理商谈判，准备出资收购他，让他使用荣尊中国华南公司名义的事吧？”
“这事确实有。”
“那您说接下来怎么办呢？”
“目前我库里还有些别的品牌，我把这批货出完就进你们的货，再次跟你们加强合作，怎么样？”
“他们家给您多少返利啊，这么卖力气做他们的货？”
“其实你们两家比起来，你们的利润还高一点，但是因为人家给我有账期，你也知道，现在大家都是现金流紧张，所以我就先走走他们的。”
“那这样，既然您比较有诚意跟我们继续合作，而且在这里毕竟跟您合作多年，我们不到万不得已其实也不是很想换经销商，您觉得多少天账期您可以接受？”
“最少5天。人家给我的可是一批压一批，什么时候这批卖完，再进货的时候再结账。”
“张总，这个我可不能给您打保票，我只能帮您去争取，具体行不行，到底几天，我可没谱。”
“嗯，行，我知道。总之你尽量帮我谈吧。其实以前我做你们这个东西还是不错的，利润空间你们控制得也还可以。”
“张总，咱们是互相帮助，我尽量去帮您申请，不过您也不能让我说话没底气吧？”会议室里的气氛突然间变得很融洽，这也是我始料不及的。张总哈哈大笑：“走，兄弟，咱们吃饭，晚上我埋单，咱们边吃边谈。”
出了公司大门，张总去开车。山西秋天的晚上还是有些凉意的，一阵冷风吹过来，我觉得自己的衬衫都汗湿了。说实话，刚才的谈话真的是让我很紧张，稍微有个地方露出马脚，很可能就会前功尽弃。
出自：www.yewu001.com/
