破冰 - 第四节 设局(4) 作者：郑涛    浏览量：92321 次    章节数量：65 章   2009/9/5 11:29:00

  　　9点到公司，我把在火车上连夜拟好的《山西市场渠道运营建议》交给了李总，结果在账期的问题上，李总根本不退让，坚持现有的规定。我第一次跟李总发怒了，质问他：“客户是我辛苦谈下来了，现在问题就在账期上，你不能看着到手的买卖不做吧？”

　　李总也很愤怒，一口咬定：“这是公司规定，不能随便更改。”

　　“规定也是人做的，我去请示陶总。”

　　“你想越级打报告？”

　　“我只想把事落实了，把这个订单拿下，不想让跟咱们合作多年的经销商对咱们失去信心。”

　　“这里我说了算，我说不行就是不行。”

　　“为什么？”

　　“This is order，do you know?”

　　我转身重重地摔了李总办公室的房门，转头给陶总发了份电子邮件，大概说了我的想法。10分钟后，李总找我谈话，同意更改账期，将鸿鹄科技公司的账期延长为10天。

　　4天后，我收到了第一笔货款，是张总的50万，同时也接到了企业人力资源部签发的让我转正的通知。我正式加入荣尊（中国）公司，成为一名真正的销售代表。同时，我也收到了陶总给予我的嘉奖和鼓励，让我继续努力，争取早日独当一面。

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