狼商 - 第一章胜利也可能是圈套(5) 作者：新朝    浏览量：98785 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:24:00

  　　就在这天晚上，我想到了另外一个大胆的项目方案。

　　一个人对某个问题过于专注，往往会变得很蠢。就像眼睛贴着书本看字，结果什么也看不到。越是专注，紧张、低沉，郁闷的情结越挥之不去。那时候，人的创造力约等于零。

　　在橡城的项目中，难题面前的我犯了一个大错误。这个难题就好比一道物理运算，一道很难的物理运算。这里面有很多步骤，需要多种参数，不幸的是，我忘记了其中的一个参数。

　　我参加高考那年，最后一道物理题，12分。我一看题目，解决的话要用到中子质量。不过，中子质量我不记得了。我当即感到无比沮丧，这道题肯定做不了。对我这样一个需要靠物理提高总分的人来说，这简直是六月飞雪。当时有两个监考老师，其中一个女的来自另一所中学，她应该记得我。因为当年我参加物理奥赛的时候，她给我上过课，对我印象也不错。

　　我大胆地举了手。她过来了。我在草稿纸上写了“中子质量是多少”这几个字。她看了看走开了。过5分钟，她拿来一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。然后，我在5分钟内，很顺利地把这道题解决了。考试结束，有个女生哭着找到老师：“你不是说中子质量这些不用记吗，考试都用上了……”

　　我想假如那个好心的女老师不告诉我中子质量，我肯定也下不了笔。

　　我的高考物理成绩是146。高考总分只超过我报的理想学校4分。

　　网信的这个通讯项目，实际上是两个功能的集合，其中一个是固定预付费电话，另一个是增值业务。

　　普通用户安装固定电话，采用的是后付费方式，也就是每月20日之前缴清上月电话费。安装后付费电话一般需要当地户口才能办理。而在橡城，有一个很大的商品集贸市场，在这里做生意的多半是外地人，因为没有当地户口，因此无法安装固定电话。这些外地人通常使用公用电话或者手机，要么不方便，要么费用偏高。

　　橡城负责这个集贸市场通讯业务的机构叫做集贸区局。它是橡城网信的下属机构。集贸区局针对这个市场做了详细的调查，然后向它的上级，也就是橡城网信分公司申请了固定预付费电话项目。这个项目很急，采购资金是1000万。

　　此外，另一个增值业务的采购资金是400万。这项增值业务很复杂，目前参与招标的公司都纠缠在这个项目的技术问题上。而华兴所不能满足的两个功能也就是针对这个项目。

　　那么情况已经很清楚了。橡城的网信公司为了省事，把这两项业务统一招标。而我们这些厂家天天围着网信公司各个部门转，没有过多考虑集贸区局的需求。就像解答那道高考物理题，其实我只要绕过解决不了的一小部分，大问题就可以迎刃而解。

　　具体操作起来就是，说服集贸区局和张总，由我们公司来实现固定预付费电话，至于那个400万的增值业务，谁愿意上手都行。

　　而当务之急就是要让集贸区局打个报告，要求尽快完成固定预付费电话。这样说起来，我们是在帮助集贸区局解决难题。

　　因为平时跑得勤快，集贸区局的局长也算是熟人了。平时像我们这样的厂家，天天和市局的领导泡在一起，很少有人拜访下属机构。集贸区局长对我的拜访甚至有些喜出望外。

　　我很直接地进入主题：“局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急……”

　　胖乎乎的局长说：“是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场有上万个档口档口：在广东话里，档口就是“街头小店”的意思。——编者注不能安装固定电话。因为他们都是外地人。如果有了预付费电话，那就好办了。交了费再打，我管他是哪里人。”

　　我有些趁火打劫地说：“局长，如果这个业务每推迟一个月，咱们网信会损失多少。”

　　“像这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意。而且这个地方进货出货大多是外地，长途电话多。你可以算一下，一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，我们一个月就损失100万。要是从现在就开始，明年我的收入任务就不用愁了。”

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