狼商 - 第一章胜利也可能是圈套(7) 作者：新朝    浏览量：113132 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:24:00

  　　很快，网信对外公示把两个业务分开招标，招标前网信提出请各厂家把到货时间以及开局最短时间写清楚。我当然明白这是什么意思，因为按照常规，到货期是一个月，初验是3个月。感谢区局局长，感谢张总，感谢华兴……最后要感谢青青。

　　很顺利的，我拿到了1000万元的项目。中为拿到400万元的项目。大家皆大欢喜。

　　1000万元啊！小公司的同行们辛苦一年，跑坏几双皮鞋，可能都过不了100万元。我为自己的策划感到庆幸，但我哪里知道，因为我的这个策划，研发和技术的兄弟们将来有大苦头吃。对他们来说，这简直是一场灾难。

　　而对我，其实是更深的灾难。

　　11月17签约日气势宏大，那是我值得纪念一生的日子。

　　网信的会议室里摆放着各式各样的打印机和电脑。网信各个部门都有人参加，对我们提供的400多页合同，每个部门负责就其中一部分进行挑刺。

　　华兴的优势在于执行力强。我们为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情努力。所有人都必须以市场为主，不存在各个部门之间互相拆台的问题。公司内负责商务、技术研发，售后服务的人员都来了。有人说华兴公司拥有“狼”的文化。一旦需要，有多少人，来多少人，用集体的力量去战胜一切。

　　大家都在忙，而作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字。我要在每页纸上进行签字，既感责任重大，又觉得痛快无比。

　　那天晚上，自家兄弟都在一起喝酒。每个人都给我敬了酒，我也给他们敬酒。大家祝贺我。大体的意思是，像我这种刚到华兴公司半年的人，能搞定这么有战略意义的项目不简单，前途无量！

　　前途无量具体是什么东西我一时想像不到。我只知道，从此以后，每个月可以多花两万元钱，基本上在橡城可以消费的地方都可以消费。此外，我的个人奖金可能会增长不少。至于其他的，我根本没空多想。这时候，我喜欢上了橡城，喜欢上了青青，喜欢上了这一年的11月。

　　设备很快就到了。网信的速度也很快，他们只用了一天的时间就准备好场地。然后我们开始施工。

　　在产品线上，公司派了3个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作已两年。这是他第一次到现场当项目负责人。看得出他很认真，但更多的是紧张。为了施工方便，我给他一个月5000元的消费，主要用于请网信机房的相关人员吃饭。

　　李军给了我一份项目进度报告。每个进度和细节都考虑到了，最重要的是都有明确的时间限定。我把项目进度表交给网信负责运维建设的刘总。看得出他对我们的效率相当欣赏，并且要求我们一定要按照进度进行。到了初验那天，他还会带人亲自到现场测试。

　　橡城网信主管运维和建设的副总叫刘成贵。我们自然都叫他刘总。他是一个技术型领导，认真、细致，对任何问题都要深究。他和张总配合得很好，据说私人关系也不错。正因为如此，在前期选型的问题上，基本上不用对他进行公关，省了很多麻烦。我喜欢他一惯严谨的态度，同时也很感激他。

　　一个城市的网信内部通常有三个副总。一个主管企发、采购，比如张总；另外一个主管运维和建设，比如刘总；还有一个是主管市场的。在网信内部，主管市场的人一般是第一副总。但是对于我们这些企业来说，最直接最管用的人是采购的，其次就是运维和建设，市场的副总一般很少打交道。

　　网信公司这样的设置很有道理，主要是让几个副总互相制约。针对一批设备，采购副总可以根据商务情况进行选型，但是运维副总可以根据其维护的理由加以否决。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。正是这一票否决权，制约了很多小公司进入网信企业。因为只有华兴、中为这样大的通讯公司才可能在每个城市配置维护人员，一旦出现问题，随时解决问题，而小公司就没有这个能力。

出自：www.yewu001.com