狼商 - 第五章丛林社会有丛林法则(1) 作者：新朝    浏览量：98771 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:30:00

  　　海滨市办事处的会议室里烟雾弥漫。这是大家上班后的第二天。先是大会，正式宣布了新的人事调整，其中有我的调动，还有海滨市刘光、周海的安排。这已经不是新闻，去年年底所有人都心里有数。大会之后是小会。这才是重要的。

　　在海滨市的团队会议上，所有人全是烟鬼。每个人都像解放战争时期的民兵时刻拿着武器一样烟不离手。任总负责全省，海滨市是省会，最为重要，他要亲自挂帅。整个团队的销售人员，包括专职两个，其他固定的配套人员4个，另外支援者无数。

　　任务说来也简单。

　　一年5个亿。

　　争取6个亿。

　　现代社会，信息是一切活动的首要条件。在这方面华兴做得很好。我都不知道我们怎么会有如此高度机密的网信资料，但此刻我们的的确确捧着网信全年的投资计划。

　　这个计划中，清楚地表示着有可能属于我们的田地是几亩，这里面可以种很多庄稼。上千万的项目不下10个。不用争取属于我们的有两个，稍微努力属于我们的估计有3个，一共5个亿。另外还有一个亿，是属于全力争取才能拿下的。

　　战略分析，目标分析，SWOT分析。每一个项目都要列出详细的优劣势。一伙人整个下午生产出一堆小山似的烟头，但是没有产生结果。任总让大家回去把自己的部分写清楚，3天后汇总。

　　3天后，我给任总写了一个邮件：

　　领导，我思考了3天，由于对专业知识的缺乏，无法定出计划。我唯一的计划是取得海滨市网信三个主要老总的支持，企发、总工还有建设部。我发觉这个难度很大，其他的不敢多想了。

　　任总回信是：

　　小样。你今年给我节约点。没有那么多资源像去年一样浪费。公司越来越要求整体战略。公司要用好每个人，发挥每个人的功效。

　　我很感激任总对我的宽容和支持。后来我看到所有人写的计划，其中周海的最全面。我简直有些佩服，至少我是达不到这样的。他不愧是老员工。为这事我还高兴地和任总讨论半天。任总表示认可，但也仅此而已。在海滨市，我虽然是负责人，但并非领导。我对周海最多只有建议权。我和他工作有分工，但我不能管他什么。

　　计划怎么写我不管。客户，才是我的关键。去年的公关活动，几乎全是在橡城做的。在那里，今年我们对任何新项目都有很强的竞争力，但是所有的合同已经不属于我。而在海滨市，更高的挑战正等着我，我不能有任何怨言。

　　第一次到海滨市网信公司，是刘光带我去的。作为销售，他带我去见他的客户就是工作交接。见面不一定在办公室。比方说他和某个领导关系很好，可以一起去卡拉OK，那么也会叫上我；又或者他和某个领导可以一起去桑拿，那么我也跟着去。

　　经过3天的交接，以我一年销售经历的眼光来评判，我感到刘光前期所接触的层面太低。在橡城，我基本上可以很随意地在老总和所有副总的办公室出入，另外还和几个副总的关系非常好。

　　而在海滨市，和刘光关系最好的只是个企发副主任。有几个主任可以约出来吃饭，但是职位很重要的总工程师却约不到。至于副总，请吃饭这回事连提都不敢提。

　　海滨市毕竟是个省会。网信所有的部门也都比较正规。就拿进公司来说，首先大门就有武警站岗。登记进了大门以后，具体某栋楼还有经警站岗，也要逐一登记。每次登记前，还必须通知网信内部的相关人员。进了两个门以后，只能见到主任级别的人物。至于副总以上，还要副总秘书事先通报。

　　我希望尽快见见老总。刘光同意得很勉强。第4天，我们在老总办公室门前等了4个小时。进出老总办公室的人不断，但就是没有我们的机会。4个小时后，老总要去开会，我们只能垂头丧气地离开。

　　中午在网信的食堂里吃了饭。我和刘光在院子中间的花园里坐着。我不停地抽烟，看着食堂门口出出进进的人，看着高大宏伟的网信大楼。我在想，这里面某一个人说不定某天会坏我的事，但某个人某天也会支持我，我们一起去唱歌喝酒……但他们到底是谁呢？

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