狼商 - 第五章丛林社会有丛林法则(10) 作者：新朝    浏览量：98787 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:33:00

  　　两周之后，测试规范出来了。

　　公司产品线的技术人员一看，傻眼了。

　　就好比欧美车、日本车和中国车放在PK台上比试。如果把安全性放在首位，那么欧美车绝对占优势；如果把功能放在首位，那么日本车很强；如果把价格放首位，中国车肯定赢了。所谓规范，就是那些先知先觉先进的人给后来者制定的标准。这个标准不是绝对的，很大程度上取决于制定者的倾向性。中国的通讯公司，在发展速度和价格优势上是超过国外的，但是许多硬指标仍然有缺陷。

　　可是，测试规范以安全为主。制定测试规范的部门——网信设计院估计被老外搞定了。形势对华兴很不利。

　　从工作责任上来说，这是周海的失败。一个月只花两万元，能干什么呀？最多和小人物一起吃饭唱歌。随便一个大人物，出来一晚上就要动辄上万的。任总比较厚道，没有说周海什么。而我的资历不如周海，又不是他领导，也不该说什么。将来的工作还需要依靠他，换一个人只会更糟。团队中的所有人，只能把宝押在他身上。我们把宝押在一个不确定性因素上，押在中国通讯企业还不太成熟的产品上，押在华兴坚强的技术人员上。

　　任总找周海单独谈了一次话。

　　周海当天晚上就和我一起吃宵夜诉苦。他说：“设计院的院长和那批手下的工程师都是技术老学究，崇洋媚外，对中国的厂家看不起。老外进大门，根本不用登记，直接走到办公室。而我要登记几遍。老外请他们吃个自助餐，一个个跑得比神州六号还快。我请他们吃饭，他们有一万个理由来拒绝。老外送个指甲刀，当做天外飞仙供起来。我送那么贵的笔，他们暼一眼放到一边。”

　　他说的这些事我当然了解。比方说梁总，老外一去，她就客气地起身迎送，而那些秘书更是把指甲刀到处炫耀。这些都是事实。不过，洋枪土炮，各有门道。老外有指甲刀，我们也有自己的特色。怎么会没办法呢？

　　周海的老爹老妈都是一方干部，从小也比较娇惯。他是那种有修养，也有气质的中国男人。他也许适合到外企工作，但是不适合在中国通讯企业。他很男人，有个性。但是作为一个男人低声下气地去求人，去讨好别人，他做得还很不够。一定有人骂这个社会低俗，但我敢说这个骂人的人一定是把自己关起来的小公务员，或者是一个教师。丛林社会需要的是丛林法则。这就是现实。

　　我想说说周海，但是又不知从何说起。我不能给他施加压力，因为他现在的压力已经够大。再说了，施加压力也是任总的事情。性格决定命运。像我这种不安分守己的个性，适合做庸俗的销售。而周海的性格决定了他会得到朋友与同事的支持。

　　我想支持周海，但是我的时间和精力也不够。除了网信这个大单子，从春节到现在我们已经签了接近一个亿的合同。前面已经提过，就算我们不做任何工作，一年之中大概也有3个亿的合同属于我们。这些合同不需要攻克，但是也需要简单的沟通，然后按部就班，一步一步完成琐碎的工作。

　　五一即将来临。我的工作重点还在总工身上。经过前期接触，我感觉总工和设计院的那些技术人员一样对国内厂家的认识还非常有限。我决心要把总工及其下面的工程师弄到华兴培训。只有学习，他们才能了解我们，了解我们对通讯行业的认识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。

　　说到培训，我非常有信心。华兴这几年在国内很优秀，但是华兴伟大的老板眼光决不局限于这几个小钱。这个公司一直在研究通讯业的发展，研究未来。它要引领这个行业，最后要成为全球通讯行业的旗帜。所以，华兴有着和销售一样多的研发人员，在新技术投资上并不比全球任何一家企业少。

　　经过一番内部沟通，行程安排下来。时间是五一过后。人员包括总工及下面的工程师。行程是先到华兴参观一天，接着到海南的五星级酒店接受一周培训。培训内容包括：世界通讯发展分析、华兴公司未来通讯蓝图、海滨市网信网络技术分析和团队合作。

出自：www.yewu001.com