狼商 - 第五章丛林社会有丛林法则(12) 作者：新朝    浏览量：113086 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:33:00

  　　大家都不知道将来会如何。反正死马当活马医，我们只能制定这一步计划。

　　会议结束以后，任总悄悄对我说，希望我教教王立成怎么搞定客户。我立即明白了任总的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀。至于用什么办法，我不太清楚，也不想多问。我现在也是自身难保，更无法帮他。

　　王立成是四川人，天生有着四川人那种直爽与狡黠。他以前专注于技术，但是以他外向的性格，也很适合做销售。他很聪明，一心想做出成绩。他去年结了婚，老婆在成都，两人一直分居。他要求调回成都去，可是公司一直不同意。任总很欣赏这个上进而没有城府的四川小伙子，这次把他提到海滨市做销售，算是对他努力工作的一种回报。可我太不明白，为什么公司愿意很快提升一个人的职位，但是不愿意让这个人回到自己的家。

　　我把与周海沟通的那套方式移植到王立成身上。他很快学会在适当的时机和地点开房。那些夜总会的领班和小姐，见到帅气的他，叫得一个比一个亲热。我似乎在破坏一个好人的道德底线，但是除此之外，没有更好的选择。

　　我陪王立成拜访了负责测试的项目经理——一个高傲的小个子男人。他看到我的名片上印着某某总监，说话态度客气了许多。他的办公桌上横七竖八地摞着几堆名片，只见他开矿似的找出他自己的一张递给我。我绝口不提测试的事，扯了一会儿五湖四海的题外话，然后请吃饭喝茶云云。对方的回答是有时间一定赴约。这是个地道的机会主义者。

　　从项目经理办公室出来，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他问送什么。

　　我的建议是名片夹之类的小东西。他很疑惑地问：“送这种小东西有什么用呀？”

　　我说：“你想，一下给他几万现金，他敢要吗？送他一些常用的小东西，搞好关系，等成为朋友了，再送贵重的。只有成为朋友的客户，才能要你的东西。”

　　王立成若有所思，好像明白了。

　　我又说：“你记住，只要他不反感，你以后尽量在他办公室多待，不要整天谈工作谈测试。你想想，一个类似事业机构的技术部门，天天上班与技术打交道，够烦的了。你要多聊些其他的东西，以长期交朋友为目的。”

　　过了几天，王立诚高兴地对我说：“那天我把名片夹送去，还帮他把名片分类装好。他对我的态度好多了。”

　　每年的5月17日是一个重要的日子，因为这天是电信日。

　　电信日并不是电信人的节日。网信所有的员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务。说来也是，原先唯我独尊的垄断行业现在多了许多竞争对手，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。今年的主题是“自由沟通”。海滨市所有的运营商都在展览馆搭起了大展台宣传自已的业务。这其中当然也有华兴的项目。所有的电信领导都会在展会上出现，这种场合我也必须参加。其实现场那么乱，根本和对方说不上几句话，但重要的是要让对方看到我这个人。我拿着陈元桥给我的特约嘉宾的牌子四处乱逛。更多的市民注意力主要集中在现场表演和模特身上。

　　移动展区有几个漂亮的女模特。但是一看她们就知道不是专业的那种女孩。首先她们不够瘦，其次笑容神情也显得不职业。这几个很高的女孩要是走在马路上，回头率肯定不低。有一个小女孩特别爱笑，但是作为模特而言，她那发自内心的笑意很业余。她一笑，就露出可爱的小虎牙。

　　我走到她身边，悄悄问她：“你累不累呀，小姑娘？”

　　她很奇怪地看了我一眼回答：“靴子太小了，穿着很不舒服。”她的眼睛清纯，没有一般漂亮女孩特有的盛气凌人或高不可攀。她看了看我，然后问：“你干什么的呀？”

　　我微笑着说：“我是领导。”然后亮了亮我的胸牌。

　　她吐了一下舌头说：“哦。”

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