浮沉 - 第一章 从前台到销售(11) 作者：崔曼莉    浏览量：90629 次    章节数量：83 章   2009/9/6 21:26:00

  　　陆帆并没有马上找乔莉，而是又谈了几个人，直到傍晚的时候，他才打了电话，让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌，又照了照镜子，对着自己连说了三遍你能行之后，才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚，要有个销售的样子，她一再叮嘱自己，保持微笑，保持充满信心、充满朝气的模样，直到她的手触到办公室的门把手，她这才镇静下来，怕什么呢，一个销售总监就怕了，将来怎么打大客户？想到这儿，她落落大方地打开门，一眼就看见了陆帆，陆帆也看见了她，两个人同时愣住了！

　　这不是那次在上地同意她搭车的男人吗？想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑："坐下吧。"

　　乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆说："我首先向你道歉。"

　　乔莉睁大了眼睛："道歉？"

　　"那天由于有事，我48小时没有休息了，所以态度不太好。"

　　乔莉笑了："那有什么，您太客气了。"

　　"说说你怎么从前台转到销售的？"陆帆温言问道。

　　乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在北京，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们在同一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。

　　两年的独立经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象，但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。

　　陆帆不动声色地问道："你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？"

　　"层次？"乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，什么销售72绝技，什么紧抓客户……她强装镇静地总结说："首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客户的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。"

　　陆帆微微笑了，难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来，第一第二地表达清楚，也好，这说明她还是一张白纸，可以从一个正确的途径来学习。他又问道："晶通电子现在怎么样了，你这段时间都做了什么？"

　　"我一直和他们的总工在联系，"乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度，是说错了还是说对了？见问到具体工作，她更加紧张了，但她还是把话说得很有条理："我基本上每个星期都有10个小时左右的时间与总工在一起，建立一个感情基础，同时也占用了他一定的时间。另外，我还学习晶通电子的相关产品知识，除了软件编程的基础，我还在看产品指南，以及所有行业产品的相关手册。"

　　"10个小时，"陆帆说，"你们在一起都谈什么？"

　　"他，他喜爱苏联文学，有时，有时也谈项目。"

　　"什么项目？"

　　"他们要改制。"

　　"嗯，所以呢？"

　　"所以，也要等他们改制的结果，以及他们打算怎么发展，来制定计划。"

　　看来他们除了谈苏联文学，就没谈别的，陆帆笑了："你看了多少本产品手册？"

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