浮沉 - 第一章 从前台到销售(15) 作者：崔曼莉    浏览量：90617 次    章节数量：83 章   2009/9/6 21:26:00

  　　这一句"我们的"，说得刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事！他看着坐在自己对面风韵犹存的琳达，用一种真心的语气说："琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大10岁，一定追你！"

　　呸！琳达在心里鄙视说，你就是再老20岁，凭你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑："有你这句话我就高兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。"

　　就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着。他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心理准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮"台巴子"留下这么个烂摊子，难怪跑得比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比。不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子。他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初何乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死得都难看。

　　即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给晶通电子一次性注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的、也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。

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