浮沉 - 第二章 初进晶通(12) 作者：崔曼莉    浏览量：90600 次    章节数量：83 章   2009/9/6 21:29:00

  　　"折扣，不过，那个条件不能随便开。"

　　乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴说："他来应酬我们，就是为了做生意。嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK的规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的。但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪。"她忽然面有喜色，"他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK融为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理。这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。"

　　如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦。乔莉浑然不觉，开口又说："孙子兵法有死间计一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。"

　　"什么叫死间？"陆帆问。

　　"怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。"

　　"你喜欢？"陆帆面无表情地问。

　　"不喜欢，"乔莉笑道，"怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么？我们销售，又不是真的打仗。"

　　陆帆盯着她看了一会儿，慢慢地说："我不管是谁教了你这些，我都希望你能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。"

　　乔莉皱起眉："我不明白。"

　　"你没有敌人，"陆帆说，"也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。"

　　"恒星我能明白，"乔莉不解地说，"可是SK呢？瑞恩呢？"

　　"他们也是一样，"陆帆说，"我的第一个问题你还没有给我答案。"

　　"第一个问题？"乔莉赶紧想了想，"哦，是卖软件与冰棍。"

　　陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话："你是说，买冰棍是因为能解渴。"陆帆又点了点头，乔莉说："如果旁边也有个人卖冰棍呢？"

　　"我们的价格公道、味道更好。"

　　乔莉想了想："如果人家就是卖得便宜呢？"

　　陆帆没有回答，反问道："如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好，你怎么办？"

　　乔莉张口结舌："那，那我还卖什么呀？"

　　陆帆接着问："如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴的话……"

　　"我，我我……"乔莉结巴了半天，说，"我找出那个人，一个问题一个问题地解决。"

　　"那你得快，"陆帆说，"不然客户就会买别家的冰棍。"

　　乔莉看着陆帆，问一句废话："为什么？"

　　"因为口渴，"陆帆说，"因为客户有客户的想法与难处。"

　　乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退10年，不，也许只要5年，他今天也不需要跟她费这些唇舌，商场如战场，她敢去拼去搏斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来："老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。"

　　陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。

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