如何提升销售能力：创造好业绩的捷径 - 第三章　从"一枝独秀"到"万紫千红"（7） 作者：王俊杰 徐风华    浏览量：45978 次    章节数量：41 章   2009/9/9 19:26:00

  二、全员销售的深度价值

作为一种科学的管理方法，全员营销既包含了内部管理，也包含了外部营销，对其正确的应用无疑会给企业带来理想的回报。不夸张地说，如果能够正确地实施全员营销，那么，这个企业的经营管理水平就可以打80分了。

全员营销的价值简单总结如下：



●?由以产品为中心向以市场为中心转化。

●?由生产贸易型向市场经营型跨越。

●? 单一的广告轰炸策略向整合营销传播转化，企业的营销部门更加专业化，实现各种营销手段优化组合的整合营销。

●? 企业整体组织实现市场化，活化了企业的整体潜能。

●?全员营销迫使企业适应市场的要求，促进企业内部组织更新优化升级。

●? 以市场为龙头，带动企业内部快速向现代企业理念和制度靠近。

●? 降低企业生产成本和运营成本，内部服务社会化，便于制造企业向集团化发展。

三、如何实施全员销售

1. 在企业内部设立“全员销售”学习班

要建立全员营销机制，必须以树立全员市场意识、营销意识为出发点和着力点，通过开展全员的营销培训，培训一支人人关注营销、人人责任营销、人人倾力营销的经营型员工队伍。结合实际可以通过多种形式或载体开展培训，如开展读一本营销书、听一堂营销课、争当一名营销明星、提一条营销建议、开展一次市场调查、进行一次电力促销宣传、写一篇营销调研文章、组织一次营销征文或知识竞赛等系列活动，形成全员关注营销、参与营销的浓烈氛围。

在企业内部设立“全员销售”学习班，作为企业营销理念的教育、宣传、策划的最高组织。①“全员销售”学习班是企业营销理念与方案的忠实执行者，学习班的成员能够推动企业营销方案的率先执行。②“全员销售”学习班是企业的一个宣传教育机构，通过学习、沟通、活动、宣传等手段扩大先进营销理念在企业全体员工心里的影响力，以使全体员工能够最大化地支持及整合最佳资源支持营销行为。③“全员销售”学习班是企业的最高营销智囊机构，给企业最高决策机构提供最有效、最先进的营销策划方案，以便最大化地推动企业的发展。

2. 营销部门的“全员销售”的推行

第一，保证营销部门的全员销售知识的先进性。只有保证营销部门的全员销售知识的先进性，才有可能保证企业营销思想的先进性。只有这样，企业才能具备将营销工作做好的理念基础。第二，保证营销策划案的有力执行。许多企业不能有效地开展好营销工作，甚至因营销工作而拖累企业的现象屡见不鲜。其中有一个主要原因是光说不做，执行力太差。所以，企业的营销部门应该加大企业营销案的执行力度。第三，应该加强营销部门全员工作的重要性与危机感的教育，让全员知道营销部门是企业的重要部门，营销工作是企业的中心工作。如果营销工作做不好，企业就有倒闭的危险；如果我们的素质不高，营销工作就不能最有力、最有效地开展；如果我们不敬业，营销成绩也会有限。总之，我们必须加强营销部门全员工作的主要性与危机感的教育。第四，营销部门与学习班的互动，学习班制度是将先进的组织管理模式“学习型组织”有效地在营销工作中推行，此制度能有效保证理念的先进性。营销部门与学习班只有进行有效地互融与互动，才能保证先进营销策略在营销部门的有效执行。只有这样，才能保证企业的最大化发展。

3. 非营销部门的“全员销售”工作的推行

第一，塑造非营销部门的营销全局性。非营销部门由于不直接投入营销工作，这样非营销部门对营销部门的从属性（或者说以“营销部门”为中心的工作）就显得尤为关键了。只有这样，才能真正地形成“营销主体”的整合性，有利于企业营销工作的开展。当然，对于非营销部门也必须建立以“营销管理”的概念来管理、经营本部门。第二，塑造非营销部门的服务性。由于现有的企业必须推行以“市场为中心”的服务机制，这样非营销部门就必须推行为营销部门服务的工作。对于非营销部门来说，这就是它的最大、最关键的营销行为。第三，非营销部门还必须开展“市场营销行动”的实践工作。必须周期性地抽出时间让非营销部门人员到市场一线进行直接营销行为实践，这样非营销部门的员工才有可能知道营销工作的真正重要性。也只有这样，才能真正推动全公司营销工作的开展，促进企业壮大。
出自：www.yewu001.com