魔鬼营销人 - 第二章 市场总监的激情岁月(6) 作者：沈坤    浏览量：108950 次    章节数量：91 章   2009/9/15 11:47:00

  　　这样聚一聚，互相叙一叙，心里才感觉平衡一些。我想，只有这样，才给我为之奋斗了4年的公司留下一段不算太差的回忆。临分手时，我也承诺，如果他们当中想转换单位，我一定尽力帮忙。

　　三

　　市场总监是管理市场营销的总监还是负责市场推广的总监，若干年前我就知道了，可惜这个问题直到现在仍然有很多白痴搞不清楚……

　　我要去上任的新公司是浙江杭州金圣医药保健品有限公司，是一家专门生产滋补类保健产品的民营企业，老板吴新财曾经是东山药业公司的副总，两年前辞去副总职务后自己拉了一批人，与一家生产业务量严重不足的制药企业合作，生产阿胶保健品。由于市场运作出现问题，加上各种资源的投入严重不足，努力了两年时间其全年的销售额依然无法突破亿元。吴老板是个颇具野心的浙江商人，这与他原先工作的公司东山药业的企业风格形成鲜明的对比。东山药业在业内是出了名的保守，同时在营销上也缺乏野心，这个地处山东腹地的著名保健品企业，对自己品牌每年8个亿的市场业绩感到满意，无论在广告传播还是在地面扩张上都没有其他同类企业的攻势猛烈，相反，市场上一提到东山阿胶，总是觉得这是一家比较稳重和保守的公司，品牌的美誉度很高，但实际的市场增长却很缓慢。而吴老板却有强烈的市场扩张野心，他为了加快扩张的步伐，准备扩大产品线，全面推出女性美容保健品系列产品，希望以此在销售业绩上翻番，突破3个亿，为此特意通过朋友介绍，把老刘拉进来，全面负责公司的市场运营。老刘还力荐了他的老部下也就是我加盟，吴老板很高兴，把市场总监的位置交给了我，至于我的薪水待遇方面，完全由老刘做主。

　　在此之前，我一直搞不懂市场总监究竟是管什么的，有的人说是市场营销总监的简称，有的说是专门管理市场的总监。我怎么想都感觉不对，市场营销总监应该是更大范围的一个职位，如果简称也应该是营销总监，而是后一个说法，专门管理市场的，那么销售总监也肩负着管理市场的重任。按照金圣公司对市场总监这一职位的解释，市场总监就是指专门负责市场推广的管理部门，我觉得这个说法比较中肯。

　　坐上市场总监的位子（其实他所管辖的范围真的不算小，尽管很多企业尚不知道一个市场部的重要，还有些鸟公司，竟然把销售部和市场部混为一谈，或者把管销售人员的部门全部叫做市场部），我也感觉肩上压的担子比以前重了，以前在下面凭着自己那么一点小聪明随便忽悠一下，就能做出点成绩来，现在我面对的是全国市场，而且干的是策划的行当了，也就是说，我要负责全国市场的推广工作。妈呀，我可从没做过这样的事，想起以前我经常在暗地里骂补肾王的市场总监郭志强，当时作为销售执行的我，确实觉得他们市场部策划出来的推广方案很难执行下去，甚至还因为这个原因跟姓郭的小子较上了劲。

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