魔鬼营销人 - 第三章 逆向定价PK渠道窜货(1) 作者：沈坤    浏览量：94353 次    章节数量：91 章   2009/9/15 11:52:00

  　　第三章逆向定价PK渠道窜货　

　　一

　　随着这么多年的市场滚打，我渐渐迷恋上了营销这个职业。我觉得营销本身的不确定性和不规则性，决定了它是一个刺激的职业。

　　最近特别烦，打麻将输了个精光；做好事护送一个老人去医院，结果被他的家属误以为肇事者。还有没有更倒霉的？这世界真的会有这等怪事？有，像这样的事，几乎每天都会发生，正所谓世界之大，无奇不有，但那不是发生在我的身上，我虽然一边爱着我的圆圆，一边在杭州与小颖有染，但我还不至于昏庸到随意被人摆布，我想我的智商和情商不会这么低，这么多年的营销战斗，使我已经成为了一个坚强的营销战士！

　　靠，营销战士都出来了！但这个名字确实是我忽悠出来的，行业中哪有这样的称呼啊？事实上营销就等同于战争，真正的营销竞争其实就类似于战场上你死我活的战争，这两者的意义也是一样的，古代战争的爆发多是根源于物质利益，营销则是更直接的金钱竞争。

　　但我知道，很多事物的发展，其实都是没有一定的规律，或者即便真的有规律其发展也不会完全程式化，至少，作为一个普通人，我没能掌握这种能完全准确判断事物发展规律的能力。事实上很多人在寻找事物发展规律上是遵循已经发生的事物状态去推测事物可能发生的轨迹。譬如，去年怎么样，今年或许也会这样的，但是，今天不下雨，那么明天就一定会出太阳吗？就像我，我没想过我从大学中文系出来，最后竟然走上了营销的不归路，长年在外奔波，受尽白眼，承受风吹雨淋太阳晒……

　　从小到大，我从没有如此迷恋过一个东西，但随着这么多年的市场滚打，我却渐渐地喜欢上这个充满挑战的营销职业。无论是以前干销售还是现在做市场策划，我都觉得，干营销太刺激了，因为这是由于营销本身的不确定性和不规则性所决定的，我想我一定会这样一辈子干下去的，除了营销，我也不想做其他的了。

　　但遗憾的是，我的女朋友圆圆却不喜欢我做营销，也很反感我对营销的痴迷和崇拜，个中原因我也不太明白。

　　圆圆她不懂营销，甚至也讨厌营销，她只是一个文学女人，或者叫文学小女人，她只迷她的张爱玲和杜拉斯。在大学时，她因为写得一手委婉精美的小诗，而被学校文学社称之为现代李清照。其实我们从"仇人"到朋友，也就是在文学社办的一次诗歌朗诵会上转变的。当时我朗诵了一首自己写的爱情诗，朗诵时沧桑绝望的神态，惹得现场所有的女生都流下了眼泪，也就在那时候圆圆对我另眼相看，或者说有了好感，这是后来一次我们缠绵后她告诉我的。

　　这么多年的在外奔波,家里是无法照顾了。我的父母都是安分守己的普通市民,况且我还有很多姐姐,我这个最小的儿子既然长年在外,照顾父母的事自然就落在了姐姐们的头上。家毕竟是家,父母毕竟是父母,我这一年到头回不了几天家,有时甚至连过年都没回家,但他们还是很理解我,知道儿子翅膀硬了,做父母的无法再多管了,也就是说,我回不回家,他们已经不再多管了,但有一件事,老人家总是放心不下,那就是我与圆圆的婚事,我们好了这么多年,圆圆也常常会到我家看望父母,但我们就是不提及结婚两字,弄得双方的大人们都搞不懂我们两人的葫芦里卖的是什么药。其实我自己是非常清楚的，转行做了营销这么多年，使我有了想干一番大事业的念头，虽然我暂时还不清楚我的大事业究竟是什么，但每当我在阅读那些国外翻译过来的企业经营管理的新书，我的内心就会澎湃不已，因为我发现，这些新思想与国内现在的企业经营状况有着很大的距离，IBM、微软、戴尔和苹果等这些IT全球500强企业的经营神话，给了我很想彻底地进入企业管理领域的强大野心。

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