魔鬼营销人 - 第四章 我喜欢浮躁的深圳(9) 作者：沈坤    浏览量：94432 次    章节数量：91 章   2009/9/15 11:59:00

  　　经过近一个多月的时间，我找到了许多感觉，首先我把产品名称改名为塑胸魔衣，塑胸和丰胸，一字之差，感觉不那么张扬，却多了一些科学感觉。我是考虑到，对于丰胸，尽管很多女性有潜在的需求，但她们对市场上销售的产品大多半信半疑，认为夸大效果的居多。所以，塑胸--塑造完美的女性胸部，似乎更为妥帖。

　　其次，我对它的塑胸原理进行了研究，并找到完全可以自圆其说的丰胸理论依据，我根据女性胸部按摩原理，创意设计了具有每秒高达7200~10000次的高频振荡波概念，这一概念的来由，完全是我在查阅了金字塔底法老墓穴里生物的长生不老现象以及只风干不腐烂是由于神奇的地球与太阳之间产生的辐射波的作用后，把这一原理稍加改造，变成了"塑胸魔衣"丰胸原理的高频振荡波，并以蜻蜓翅膀扇动的高频率来佐证高频振荡波按摩对女性胸部加速血液循环、增强激素输送到乳房，从而促进乳房的再次发育的科学依据，同时编造出美国和日本的两位科学家为发明这一产品而发生的神奇爱情故事，配以印刷精美的产品手册，这就便此产品成为具有了科学背景的专利产品。

　　我告诉两位女老板，消费者购买任何一个商品，都需要一个强大的理由支撑，即便是同质的产品，你也一定要想不一样的理由出来，尤其是女性消费者，你必须煞有介事地为她们创造构思一种独特的购买理由，而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事，是女人购买商品最有效的杀伤性武器。

　　我要她们把深圳作为样板市场来做，在深南大道、东门、华强北等商业区的候车亭上了广告，产品进入了天虹、铜锣湾和吉之岛等商场，同时以丰厚的利润空间，诱使全市大型美容机构全部进了塑胸魔杯，然后严格地培训业务人员，规范了我编造的关于塑胸魔杯丰胸原理的统一说辞，把深圳表面上的气氛做足，然后发布招商广告，并邀请全国有兴趣的经销商来深圳参观样板市场，签订合同并支付货款的给予报销来回机票。

　　为了真正搞定这些无比狡猾的经销商，我联合《深圳晚报》搞了一个大型的公关活动：邀请了30位有丰胸需求的女性，进行产品免费测试，按照原理，佩戴者连续佩戴15天就能产生神奇反应并产生丰胸效果。这一神奇的丰胸产品，由媒体和专家以及社会公众监督，自然影响不小。果然，消息在报纸上一公布，立即反响强烈，竟然有500多报名者，我们只能择优录取，分别按照年龄、学历和身材选择了30个不同的女性，然后在深圳红会医院乳腺科专家团以及报社记者的监督下，联合10家正在销售我们产品的美容院，开始测试活动。可惜我不能亲自观看，不然，这30个女人的乳房，尽管发育不良，但也足以使我的视觉饱尝奇异的美丽享受。

出自：www.yewu001.com