绝对成交（杜） - 第一章 成交你自己(10) 作者：杜云生    浏览量：61450 次    章节数量：48 章   2009/9/15 12:48:00

  　　第三，认为做销售求人没有面子。为什么你会认为做销售是求别人没面子？那是因为你没有把你自己推销给你自己，你也没有把"销售"推销给你自己，你更没有把你的产品推销给你自己。一个顾客会掏钱出来买你推荐的东西，是因为他觉得花了这个钱得到的产品为他带来物超所值的利益。今天顾客掏1000块跟你买东西，是因为他感觉买完东西能够为他带来1000块以上的价值，甚至是1万块以上的价值。换句话说你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。你怎么是求别人？

　　假如你今天买了这本书回去看，或者是买给你员工看，你们学会了这一套观念和技术之后，你们的业绩会倍增，利润会增加，我根本就认为你买这本书是你赚到了。虽然我们获得利润，可是你获得的利润更大，怎么会是我求你？是我帮助你给予你更大的利益。

　　曾经有一个做保健品的女士，她在我的课上问我，为什么她的业绩不好？

　　我说："你为什么不去拜访大量客户？"

　　她说："因为我胆怯我害怕，我没信心，我怕被拒绝。"

　　"你上来。"

　　她上来之后，我当时就叫她从身上拿出100块钱来，我问她："把这100块拿去卖给别人10块，你敢不敢？"

　　这是一张真钞100元，她说当然敢了。

　　"你卖不卖得掉？"

　　"当然卖得掉。"

　　"如果有人不买的话，你认为是谁的损失？"

　　"当然是那个人的损失了。"

　　"叫别人拿10块跟你买这张100块，他拒绝你了，你认为是谁傻？"

　　"当然是那个人傻了。"

　　"那你怕什么？"

　　"不怕啊。"

　　"那就对了嘛，你为什么怕你的保健品被别人拒绝？是因为你自己心里面不觉得它物超所值10倍以上，不觉得你收别人的钱，带给别人更大的价值，就像你不觉得它值100块一样。如果你真的觉得你的产品物超所值，你是最好的，你是最棒的，你怎么会不敢卖东西给他，你怎么会不敢收他的钱，你怎么需要求别人？"

　　就像最近我的全年行程，排得非常满，从东到西从南到北，我们安排了200场的演讲。现在有人问我说，能不能安排4月几号到那边演讲。我说不行，因为我没有排行程。我自己要休息，要去学习，我也要跟家人相聚，所以我不愿意去帮他去演讲。后来他通过关系找到我的好朋友来请求我抽时间去帮他讲课，我只好勉强答应他。我们跟他开了一笔比较昂贵的出场费，但他还是愿意付。因为我带给他们的培训，让他们全公司业绩快速提升，所以他付给了我6位数字的出场费。我觉得我愿意卖给你产品，我愿意卖给你服务，是我帮助你而不是你帮助我，不是我求别人。

出自：www.yewu001.com