绝对成交（杜） - 第二章 销售最重要的五项能力(7) 作者：杜云生    浏览量：52918 次    章节数量：48 章   2009/9/15 12:50:00

  　　结果这个推销员真的去拜访那个老总。

　　"你好，×× 老总，我是××公司的销售人员，今天特地来跟你介绍我们的厨具。"

　　"你们公司来了太多人了，我都不想听，你给我出去。"

　　这个推销员心想：果然跟经理讲的一模一样，他开始拒绝我了，千万不要被他骗，他在考验我。

　　"××老总，是这样的，我知道你想赶我走，但是你听完我跟你介绍产品可以吗？"

　　"质量不好。"

　　"你以为质量不好其实是很好的，那我再跟你介绍一遍好吗？"

　　"服务不好。"

　　"你以为服务不好，其实是不对的，我跟你介绍我们的服务好吗？"

　　"价格太贵了。"

　　"事实上是不贵的，老总，听我解释好吗？"

　　老总生气地说："你给我滚出去！"

　　他想：老总果然在赶我走了，老总赶我走的时候是在考验我刺激我，经理跟我讲过这个老总是好顾客，只是在暂时欺骗我而已，千万不能被他给骗了。

　　"老总，请你相信我，今天买我的产品一定不会错的，让我给你介绍好吗？"

　　"给我滚出去！"

　　"你不要再赶我走了，我知道你会买的。"

　　"你给我滚出去，我不会跟你买的。"

　　这个推销员心里还想：太好了，的确跟经理讲的一模一样，拒绝越多等一下买得越多。

　　"老总，你不要再拒绝我了，我相信你会买的。"

　　"我不会跟你买的，你快走吧。"

　　"你会买的。"

　　"我真的不会跟你买的，你快给我滚出去吧。"

　　这推销员一想真的跟经理讲的一模一样，太棒了，太好了，这时候他坚持到最后："老总你会买的对不对？"

　　"不会。"

　　"会买的。"

　　"不会。"

　　"你明明有需要。"

　　"不需要。"

　　"让我再跟你介绍一遍。"

　　"你给我走。"

　　"我很有耐心的。"

　　"你快走。"

　　"你怎么赶我都不会走的。"

　　"你厚脸皮。"

　　"不是，我真心要帮助你。"

　　这老板一听气得半死，拍着桌子说："我从没见过你这么不要脸的推销员，做生意这么多年没见过你这么厚脸皮的人，这个人真是脑子有问题，是不是我怎么赶你，你都不走。我今天服了你了，就跟你买一套产品了。"

　　这个推销员一听心里还笑了：哼，你早就会跟我买，还演戏演得这么像，经理早就跟我讲过了。他不好意思揭穿顾客，于是他就跟客户讲说："好吧，谢谢你的支持，其实我知道你会买的，你刚开始太生气了，你考验我也用不着发这么大脾气，你演戏演得实在是太像了。"

　　这客户气冲冲地赶快付钱签单把他赶走，这个推销员拿着产品的订单和钱回去跟经理讲："经理，你看我把订单拿回来了，谢谢你跟我介绍这个客户。"

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