温州人的经营智慧与赚钱魔方 - 白手起家，借船出海(3) 作者：赵倩    浏览量：58866 次    章节数量：42 章   2010/2/28 19:59:00

  　　就这样，一个社办企业的原材料供应及后来的产品销售很快打开了局面，厂里的日子一下子好过起来，不但整个杭州地区，后来全省各地都纷纷要求购买鲁冠球生产的犁刀。

　　这以后，这家乡镇农机修配小厂在鲁冠球的经营下有四五百个工人，生产着五花八门的产品；但随着乡镇企业发展热潮的涌动以及"十年动乱"后国有大工业的复苏，对他们这样的游击式小厂构成了不小的竞争威胁。形势逼迫着鲁冠球必须从杂乱的产品中挑出一个拳头产品，走专业化生产之路。

　　那些日子他经常看报，有一条关于国家要发展汽车货运、缓解交通紧张、挖掘公路潜力的消息触动了他的神经。"我心动了，何不生产万向节？"万向节是汽车传动轴与驱动轴的连接器，因其可以在旋转中任意转换角度而得名。它像个十字架，四个头的横断面平光如镜，只要有头发丝的六分之一那样细微的磨损就得换新的。鲁冠球考虑，只要有汽车，就少不了这玩意儿，何况这也是他们厂众多产品中的一种。

　　但等到他着手调查万向节市场时，发现全国已有56家生产万向节的企业，市场呈饱和状态。不过，从北京得到的一个信息给了鲁冠球希望。"中国汽车工业公司的同志对我说，现在缺的是为进口汽车配套的万向节。由于它型号多、批量小、质量高、工艺精、利润少，许多万向节厂都不愿生产，国家只得花一大笔外汇去进口。他们真诚地对我说：如果能填补这个空白，就是为国家作了一大贡献。我一听，当即表态说：我来搞，给我六个月时间。"

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