攻心 - 第六计 人和(3) 作者：要力勇    浏览量：49478 次    章节数量：32 章   2010/3/10 19:53:00

   　　23. 人和人之间常常因为小的事情翻脸，这些小的事情多数是礼貌问题，如同赵本山的小品里表达的，小的礼节不周反而容易伤人自尊。

　　24. 老子说，人有三种不祥：身为年幼的人却不肯侍奉长者，身为卑贱的人不肯侍奉高贵的人，身为不贤的人不肯侍奉贤德的人。总之一句话，弱小者没有伺候强大者就会倒霉，就像以卵击石。人往往这样，即便明白这个道理，也不能接受。看不到自己是什么处境，只想让别人尊重自己。这种心理表面是性格，是自尊，实际是傲慢。因为它脱离现实，会形成人的性格悲剧。

　　25. 哲学家笛卡尔说，人屡教不改的罪恶就是傲慢。荀子说，人应该放弃傲慢，以便获得与自己的真实处境相称的谦卑。但人的性格与生俱来，难以改变。凡是改变的，都适应社会，过得幸福；凡是不改的，每日都遭受着与人不和谐的痛苦。

　　26. 人和人刚刚接触时，好像地位、金钱、知识将人区别开一些，但随着人们之间慢慢走近，每个人都觉得，就是和伟人在一起，自己并不比伟人差多少。因此说，距离产生美。

　　27. 人不能太近了，太近了便不讲理了，反而远了。但人又愿意近，近了才能从相比中找到自豪的感觉。有些人总想从别人的不好中找到自己的好感觉，这种人的人际关系好不了。

　　28. 你感觉好，对方便找不到感觉了。找不到，并不会罢休。不能比你好，还不能破坏你的好感觉吗？这就是为什么无论多有能耐的人，也会被自己熟悉的人、身边的人所伤害的原因。

　　力量强大的人，处理好与弱小者的关系十分重要。荀子要人们依据礼仪应对变化，强调人们之间要互爱互助，一切行为都要考虑到人性的要求。

　　第二招 送礼不能贿赂

　　1. 送礼是礼节的进一步表达。它像礼节的表达一样繁杂讲究。古

罗马思想家奥维德说，送礼需要天赋。比如遇到难办的事情，礼物并不一定是你亲自送好，由第三者出面送更好。因为第三者和对方的关系好，对方给第三者面子。你不要管第三者是不是把礼物送出去了，只要他把你的事情办了，你就该烧高香了。

　　2. 要想送贵重礼物，先要从送一般的礼物开始。送你喜欢的不如送他喜欢的。一定要送的，不如先送。送了之后，不能保证有效果，但不送恐怕会坏事的，还是送的好。

　　3. 舍不得孩子套不了狼，对方会根据你的礼物，判断你的为人，从而决定是否帮助你。事情办不成多是礼物不到位。有些人常道貌岸然地说自己不喜欢这一套，心里却恨不得把人家的好东西都要了。

　　4. 受礼者不缺钱，但值钱的稀罕物，他还是喜欢的。每个人都有喜欢的人，如果是小的礼物，不妨多送几个，让他给喜欢的人。

　　5. 送礼要选准目标，送错了，不仅浪费，还耽误工夫，或许还坏事。

　　6. 送礼不要太着急，送之前暗示一下。当对方期待的时候送去，比对方觉得唐突要好。送不同的人不同的礼物，送给知情人小礼物，以便获得情报，送大人物大礼物，有意义的礼物，以便把生意做成。

　　7. 送礼的地点要考虑一下，到家，最好应该送吃的用的。到办公室，应该送点办公用品，比如茶叶。送多少比较好？德国文学家俾斯麦说，送多少礼要根据能回赠多少来决定。另外，送礼的面不要太大，每个接受礼物的人都喜欢只有他一个人得到了你的礼品。《红楼梦》中黛玉因为宫花的事不快，是因为不喜欢他人挑剩的。

　　8. 送礼的作用不仅能润滑人际关系，还可以像柏拉图说的，能感化神灵。也像塞万提斯说的，能击碎顽石。本来这个人被对方瞧不起，如果这个人的礼物被对方喜欢了，那么这个人也会被对方喜欢。

　　9. 要把送礼和贿赂分开，送礼的目的是沟通感情，虽然也有目的，但这个目的是合情合理合法合规的。而贿赂正好相反，是为了拉拢对方下水而精心设计的阴谋。

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