魔鬼营销人 - 第二章 市场总监的激情岁月(2) 作者：沈坤    浏览量：105273 次    章节数量：90 章   2011/4/17 15:05:00

  　一次在同学聚会上，一帮久违的老同学在一起，谈论最多的是某某在某某机关升官了，或者某某在国外什么刊物上发表了多少论文，某某在国外读博士或者赚了多少钱，等等，不知道为什么，我对这些都不太感兴趣。席间也有人问我在干什么，说实话我真不想告诉他们实情，因为我知道中文系毕业生的通病，一说起销售，就以为是推销产品，会看不起做销售这一行的，我如果说我是做销售的，他们不把我当成做传销的才怪。但当我跟他们这些依然在文化战线工作的老同学坐在一起，我明显感觉自己比他们牛，因为尽管他们从事的职业比我看上去体面一些，但我的收入却是他们的几倍，当我告诉他们我现在每个月的实际收入时，他们都瞪着我傻眼了。嘿嘿，什么叫体面，兜里有钱你就懂得什么叫体面了，你们这帮上海味太浓的小男人，跟我玩深沉，老子不把你们的虚假体面撕下来才怪。我突然之间反而感觉有点得意扬扬了，想想我这么多年的南征北战，其实就是一直在国内经济发展的最前沿，能把住市场的脉搏，所以我的感觉自然比他们好一些。但在我的内心深处，我也有一丝淡淡的落寞，我不知道我的未来会怎么样，说实话，如果真的这样一辈子做销售，似乎也不是我想要的……

　　做销售很辛苦，也很自由，但总是一个执行上头命令的战斗部队，没有机会参与大的决策。其实我们是最接近市场的，我们对市场比上头那些管理层有着更灵敏的直觉，譬如市场推广方案的可行与否，我们一看就知道，去年销售多少，今年能多销多少我们一看公司的整体计划就能了如指掌。譬如1995年补肾王一个单品的销售额已经做到了3个亿了，公司还一再地开发出新的产品，并作出了全年销售突破10个亿的战略目标。

　　吃饱了撑的，哪个乌龟王八蛋制定的战略？一年之内竟然想从3个亿跳到10个亿？是热昏了头还是真的是愚蠢到极点了？我心理直想骂娘：你们不知道这3个亿是靠了我38个销售将士奋斗了365天才达到的，你们以为是吹气球？想吹多大就吹多大？经过这么多年的销售实践，我发现一个真理，销售人员越是渴望通过努力来获得更多的业务提成和上司的表扬奖励，他的销售指标就会越来越高，销售任务越来越难以完成，因为很多企业的老板和营销老总会根据你完成任务的潜力来判定你的任务指标，也就是说，你今年完成了200万，明年可能就会有300万的指标，你300万完成了，来年可能是400万或者500万了。累吧？谁让你逞能的？继续冲吧，总有一天你会输的，因为上司和老板总是认为你的潜力还没完全挖掘，你还能完成更多的销售任务，很多刚出道的销售新手就是这么被弄傻的……



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