魔鬼营销人 - 第二章 市场总监的激情岁月(10) 作者：沈坤    浏览量：105221 次    章节数量：90 章   2011/4/17 15:07:00

  后来经过我对这个行业和市场的仔细分析，如果我们找到突破点的话，还需要有实际的内容来支撑，这就是产品线问题，也就是说如果要完成今年的销售目标，光靠原来的产品线和原来的市场做法很难完成，如果我们故意搅乱这个市场，然后顺势推出一个新产品，就有可能获得成功。技术研发部按照我的提议很快开发了一块女性补血产品"阿胶铁口服液"。阿胶铁在补血产品里属于新型产品，无论在技术上还是功效上，都要比竞争对手强很多，老刘要我在半个月之内拿出整套系统的新品上市推广执行方案来，因为时间不等人。

　　可是，半个月要拿出一个完整的新产品上市策划方案，这简直是天方夜谭，可能吗？按照常规程序，光市场调查就得一个月时间（半个月市场走访、半个月分析报告），加上产品概念的创意，以及相关物料的准备和系统方案的成型，无论如何无法在半个月内完成。可我知道这个老上司的脾气，他老人家决定的事是绝对没有商量余地的，没办法我只得动员我的8个部下：设计师张杰、策划师王小颖和小娜、文案吕萍、品牌管理沈建、信息员丁燕以及市场部分管内勤的两个文员，全部去市场开展调查，并且只给出4天时间。我告诉他们我需要什么数据和哪方面的资料，不管你去哪里调查，反正只有4天时间，周五必须返回总部，分析市场信息，寻找创意思路。而我自己则通过一些朋友关系，了解哪里可以购买到保健品尤其是补血类保健品的行业资料，因为我必须对这个即将攻打的女性补血产品市场有个科学理性的了解而不是一般的了解。

　　两天以后，我通过自己的各种关系，召集到了20名年龄在28~40岁之间的成熟女性，这些女性中有老板，有高收入者，也有普通职员。我把她们约在公司楼下的一间会议室里，内勤早按照我的吩咐买好了瓜果和饮料，我想通过女性焦点会议，集中探询一些女性消费者在购买补血类产品时的决策过程，我要知道每一个细节，然后才能找到恰当的方法来向这些女人推介自己的产品。

　　五

　　150万营销费用让你打开全国市场，你说行不行？不行？我老实告诉你，不行也得行，我们营销人就是为创造市场奇迹而生的。

　　想想也奇怪，我进入市场营销界以来，连续做了4年多的男性补肾壮阳产品，现在换了个新单位却又要做女性补血产品，一阴一阳，这中国的保健品市场，看样子滋阴壮阳是人们最喜欢的，当然钱也是最好赚的。

　　焦点会议由我主持，内勤负责茶水及记录。开始时这些女人们发言不踊跃，水果也不吃，只是喝着茶水。为了打开僵局，我只得开始主动发问，就一些女性感兴趣的话题进行咨询，如通常你们购买一件商品的时候（如服装）是怎么一种过程？是看中价格？品牌？面料？款式？这样一问，回答的人开始多了，有的还抢着说话。我从服装引发出的问题，慢慢环绕到保健品上，最后针对补血类产品开始提问……经过整整2个小时的焦点会议，我总算问到了我想获取的消费者信息，然后我把这些信息与张杰和丁燕他们的外部调查数据相结合，综合分析出了一些结论。当天晚上，我就把我的部属全部留下加班开创意风暴会，我要求今天必须拿出这个产品的概念或者USP（独特的销售说辞），同时把这个概念提炼成传播的整合点，这样明天就可以交由文案人员把相关创意形成系统的推广方案，同时要求设计人员配合创意思路设计出系列平面创意构图。一切都在紧张地进行，我的目的很明确，必须在规定的时间内完成这个艰巨得有点残酷的策划任务，以显示我在这个职位上的专业实力，也给我的老上司脸上争光，毕竟我是他推荐来的。


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