企业过冬 - 营销创新：因败而胜（2） 作者：石章强    浏览量：57975 次    章节数量：44 章   2011/4/23 18:00:00

  对于老板来说，所有的文化创新、品质创新和品牌创新，如果不能落地在终端上，就是一句空号。因此，老板在行业首家创新性的提出，倒着做终端，具体表现在：

1） 老板产品的广告语是“老板，更懂生活”，符合了人们在有一定的经济基础后，对生活品位的要求，这种消费者文化必须在终端上得到最有效的体现；

2）“老板更懂消费者的生活”，为此成立了产品研发中心，引入先进的IPD流程，专门研究自己目标消费群体的生活、消费习惯和喜好，推出了在外型、色彩、技术上整体协调的厨房用品套餐——油烟机、燃气灶、消毒柜三件套，既满足了消费者的需求，又大大提高了销售额，这种套餐产品和套餐文化又开始出现在老板分布在全国的上万个终端里；

3）重点城市的战略性终端内外持续性地举行“生活大秀场”活动，以“如何更懂生活”为主题，面对全社会征集优秀的文章、照片等，并聘请莫言等四位知名作家担任评委，这是“老板”打文化牌的一个大胆尝试。

4） 品牌的文化品位依旧要落实到终端门店，在自己的卖场形象展示中，“老板”专门摆放了书架，陈列着介绍家电、厨卫、装修、装饰知识的杂志，不仅提高了卖场的文化品位，还延长了消费者在“老板”区域的停留时间。

管理变革：因需而优

作为浙商优秀代表企业的老板，在企业生命力短暂得“各领风骚两三年”的竞争环境里，能够通过构建不断优化的管理体系来应对30年的发生了翻天覆地变化的中国市场环境，着实不易，不仅活着，而且一年比一年活得好。这就是老板30年来精心构筑的管理体系的力量，使得老板具备不断适应行业环境改造行业环境从而引导行业环境的动态战略调整能力及生态环境适应能力。

1、 马拉松式技术创新

品牌力首先要由产品来带动，要树立行业标准，首先就需要使老板电器的产品成为行业典范，尤其是在技术上要引领行业的发展。

由于对市场的敏锐和在技术上舍得投入、敢为人先，从1996年开始，老板电器开始大力度投入“免拆洗”技术的开发。这项工程既是油烟机行业技术的重点，也是老板市场战略的起点。历时一年的攻坚，1997年，第一台“免拆洗”油烟机在老板电器诞生了。

通过强力推广，“老板”的免拆洗技术获得了巨大的成功，国内其他品牌也纷纷上马免拆洗，但因为“老板”对这个概念的先导优势及其对消费者进行的启蒙教育，“老板”的免拆洗已经形成的对消费者强大的技术向心力，并整体引领了行业的技术升级和进步。

老板集团坚持以技术创新为本，30年来一直以马拉松式的长跑精社坚持强化对产品质量的严格管理和销售服务的亲情化管理，同时与国美这样的全国性家电连锁企业结盟，快速占领市场，产品知名度和销量都得到大幅度增长。

2、 打造事业经理人群落

何为事业经理人？被喻为“中国厨卫家电行业职业经理第一人”的老板集团副总经理、老板电器营销总经理赵继宏这样解释：将经营管理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，并掌握企业经营权的群体就是职业经理人。那么，把企业经营管理工作作为自己的长期事业，把追求价值对等职业需求改变成对事业的忠诚和奉献，就可以将职业经理人定义为事业经理人了。


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