下套儿 - 下套儿 10（1） 作者：刘林    浏览量：66560 次    章节数量：49 章   2011/5/3 22:27:00

  “振阳，上午提交的那几份图还是要返工。通知设计部所有人员，这次一定不能马虎，这样吧，你现在通知一下，15分钟后开会，全员参加，咱们头脑风暴一下。”假期刚结束，宿岱言马上进入了工作状态，休息已经太久，他只想分秒必争。

过完了春节，是一年内人们习惯开始行动的时节，尤其是对于装修房子，购买家具更是赶早不赶晚，宿岱言的计划就是抢早在建材城建立起佳佳能的卖场，多开点花。

在提交给胡大壮的报告中，宿岱言特别进行了说明：分别设在不同建材城里的专卖店同时动工，一下形成规模，这样可以在和三乐的对抗中抢得先机，而且又可以直指王铭，为快速启动下一轮的竞争打下基础。

“如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较稳妥。”胡大壮依旧有些犹豫。

“如果这个招数不行，那么我们只能撤出山东市场，要想成功，必须要尝试这个方法，先搞一个店的试点看看这条路子是否行得通，一旦在第一个建材城设立的专卖店效果很好，就轮不到咱们去设第二个第三个了，三乐和王铭谁在当地的路子都比咱们广，人家是坐地户，跟政府的关系比咱们近得多，很容易就会把其他的建材城都占领了。另外，还有个更可怕的艺诺在背后虎视眈眈呢，艺诺那董事长享受省长级待遇，在济南东部弄了几个产业园，你说这能量多大？山东人自古喜欢抱团，别看三乐、王铭跟艺诺也是对手，但咱们真要是兵不血刃地就把三乐干掉了，指定威胁到王铭和艺诺，到时候他们一抱团，咱们就太难过了。”宿岱言在电话里给胡大壮分析着，手里的笔不停地在纸上画着圈圈。

“那么现在咱们在济南是背水一战？”胡大壮说完沉默了。

“不，是出奇制胜。”宿岱言接下来说道，“我作过分析了，现在大家装饰房子的同时安装太阳能是最好的选择，因为这样不会破坏新房子，而山东是太阳能热水器的销售大省，新建成的房子上面都预留了热水器的安装口，所以，对于新的小区来说，人们喜欢一条龙的服务，去建材市场买建材的，顺手就把太阳能热水器买了，这种概率可以说相当的大。这比咱们单纯去社区搞温暖工程强太多了，因为目标客户一下就集中了。而我再三要求济南在三个大型建材城同时开工，还考虑到三乐和王铭在看到咱们成功之后，肯定会效仿这条路，因为建材城不可能保证咱们独家卖太阳能，到时候，在建材城里还是要拼促销，而建设一个店面，需要的时间有一个月就足够了，加上观望期，咱们能占的先机最多也就三个月，真正的硬仗要在六七月份的夏季来打。”宿岱言拿起桌子上的台历，在六月份上面画了一个圈。

“好吧，我同意你的意见，建材城里的选址一定要醒目，别考虑房租问题，要最适合咱们的房子，说白了，你在建材城弄专卖店，首先要做的就是要告诉来建材城的消费者：我在这里卖佳佳能的太阳能热水器，即使以后三乐王铭跟进，你把显眼的地方占了，他们也没咒念，到时候他们指定找人在门口发宣传单，借着他们的宣传单，咱的生意会更好。”胡大壮说完嘿嘿笑了两声。

老板就是老板，我这点心思他早就明白，揣着明白装糊涂，借故来考我呢。宿岱言心里想着，嘴上却说：“那我就开始动作了，装修的图纸什么的，一弄好我就给您传过去。”


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