下套儿 - 下套儿 10（4） 作者：刘林    浏览量：66521 次    章节数量：49 章   2011/5/3 22:27:00

  “对了，提前上网查看一下这两家公司的口碑。”在翻看着报纸上一则××网站设立了企业红黑榜的消息之后，于振阳受到启发，灵机一动。

不查不知道，一查吓一跳，输入创济公司的名称之后，出来的一个版面上全是一片的*声：道德败坏、黑心企业、恶意竞争之类的字眼层出不穷，而东峰公司的名声则好得很，一片赞誉声。

“幸亏上网看看。”于振阳一边寻思着，一边下决心把创济公司过滤掉，先跟东峰公司谈。

东峰公司的老板是亲自来的，因为听说佳佳能公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。

东峰的老板三十出头，开了一辆别克凯越。等到见面的时候，于振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。

于振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。

等到来人递上名片，于振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：赵峰总经理。

“赵总，请坐。”于振阳吩咐前台倒了一杯水，赵峰点头称谢。

“赵总做这个行业多久了？”于振阳不想啰唆，开门见山地问道。

“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”赵峰很健谈的样子，于振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”

“谈不上。”赵峰赶忙谦虚地欠欠身子，其实，文化人这块招牌是赵峰惯用的谈判手段，因为在大众的心里，跟文化人打交道要放心许多。

赵峰原本就职于一家全国最大的音像代理企业，在音像比较红火的那几年，赵峰近水楼台地也搞了几个音像店，积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式，而赵峰所供职的公司正是国家大力扶持的重点加盟网络，聪明的赵峰嗅到了商机，他发现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，赵峰又在偶然的机会发现汽车4S店的装饰展示也存在着大量的商机，于是，又转变了主攻方向，短短三年来，他的财富快速膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。

“今晚就请于经理去我那餐馆指点指点。”赵峰的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。

“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。”于振阳委婉拒绝了赵峰的邀请，双方进入了价格方面的商谈，赵峰给出的价格与于振阳提前摸底调查的价格基本持平。

“你这个价格的下浮空间还有多大？”于振阳知道谈判博弈的时间到了。

看看办公室并没有其他人，赵峰小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到于经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让于经理您能好说话，我可以再下浮百分之十。”

于振阳点点头，说实话，赵峰的举止以及对于这个行业的通透，都是让人满意的，但冥冥之中，于振阳还是觉得赵峰并不是自己特别想合作的那个人。

送走了赵峰，看看时间已经超过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮。

“振阳，来吃苹果。”内线电话是宿岱言打来的。


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