“我觉得我要是再给赵峰打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信赵峰也会答应我的价格。”于振阳使出了谈判中至关重要的砝码。
这招立即见效了，于剑点点头说道：“我答应你。”
于振阳在心里笑了，不管怎样，自己的目的达到了，于剑跟赵峰之间的过节或者说是矛盾，被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量，让宿岱言在胡大壮面前好交代，现在看来，不辱使命。
于剑走后，于振阳把谈判情况汇报给了宿岱言，宿岱言听完整个过程，向于振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
等到合同签下来之后，于剑开始施工了。三个月很快就过去了，于剑的施工质量让宿岱言跟于振阳都很满意，但最后付款的时候，于振阳还是再次难为了于剑一把，替佳佳能公司又省了2000块钱。
当尾款付款的时候，于振阳便开始实施抢夺创济那2000块钱的预谋。于振阳请宿岱言在验收的时候，帮他演了一场戏。
在验收前几天，于振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，于振阳把门头房的地理位置告诉了宿岱言。
验收这天，宿岱言一直不停地夸奖创济公司装修得很令他满意，于剑非常开心，而宿岱言好像忽然想起什么似的，对于剑说：“于振阳马上要在其他的地方，再建一个佳佳能形象店，正好于振阳要出门，要不，大家一起去看看吧。”
于剑愉快地同意了，于是，于振阳和宿岱言带着他来到了城西那座招租的门头房前，宿岱言煞有其事地告诉他自己的装修设想，不时提醒于剑记在本子上。
“这个装修很快就会开始，到时候，你还是找他。”宿岱言指着于振阳，对于剑说。
验收第二天，于振阳主动打电话让于剑来拿前期装修款的支票。
等到于剑一进于振阳的办公室，于振阳立即拉着他去了办公室附近的咖啡厅。
“事情办完了，也该请请我了。”于振阳说。
“那是，那是。”于剑赶忙说，“我已经安排了晚上，咱们弟兄们一起坐坐呢。”
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加2000块钱回扣。”于振阳表现出一副贪婪的样子。
于剑顿时有些懵了。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于剑开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
于振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，宿岱言都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给赵峰，你不一分钱也赚不到？”
于剑伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧，给你打账上去。”
“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”于振阳拒绝了他的提议，于振阳可不想给任何人留下把柄。
于剑在支票到账后，给于振阳发了个短信，让于振阳仍然去那家咖啡厅，他给了于振阳一个厚厚的信封，里面多了2000块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，于振阳体现出严谨的防范意识。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于剑说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨于振阳的狡诈。
回到公司，于振阳把装着回扣的信封交给了宿岱言，于振阳说：“宿总，又省了2000，是不是年底给我发奖金？”
宿岱言笑了笑，意味深长地说：“这种方法以后还是少用为妙，胡总知道了，可能还有别的想法。”
商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力，只能愈挫愈勇，这大概也是人们常说商场残酷的原因吧。
摆平了于剑，建材城的店面全部建立完毕，宿岱言“志在必得”的这个举措终于开始发威了。
出自：www.yewu001.com
