下套儿 - 下套儿 11（3） 作者：刘林    浏览量：66559 次    章节数量：49 章   2011/5/3 22:29:00

  “我都排30号了，你们忙得过来？”

“您放心吧，昨天我们安了五十多台呢！”

“那行，正好明天那装修队也来，这活一起干了我就放心了。”

两人的对话一句不落地钻进了邵亚男的耳朵里，“看来这边的销量确实不错，我们可不能坐以待毙，最好的办法就是我也跟风，在建材城里也弄个专卖店。”一边想着，一边走出佳佳能的店，在装饰城里开始留意那些还未出租出去的房子，试图找到一个位置好一些的店面，但转了一圈下来，却发现自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。

邵亚男轻轻叹口气，略微有些失望，而就在她准备离开的时候，却发现了一个人的身影，看到这个人，她急忙走过去打招呼。

“同仇敌忾。”邵亚男的脑子里迅速闪过了这样一个词，因为她对面的人是三乐太阳能公司的副总：郑九州。

郑九州见到邵亚男并不意外，他也深知邵亚男是为了佳佳能的专卖店而来。

郑九州获取的消息比邵亚男更早，因为他有个亲戚就在“居然之家”里面卖建材。

一得到佳佳能专卖店在建材城里开业的消息，郑九州直觉到威胁又来了，所以，郑九州抢先跑到了佳佳能的店里观察了一番，而之后他得出了与王铭的邵亚男同样的结论：要想遏制住对手，必须在建材城内进行一场阻击战。所以，郑九州也频繁奔波于各建材市场，找房子。

让郑九州非常不如意的是建材城内最好的地段让佳佳能占了，剩下的房子都是一些边啊，角的，就是租下来，效果也会大打折扣。

郑九州也试图动过在佳佳能店面旁边高价转租一个建材店面的主意，但是核算成本下来，也不是很合适，而且作为跟风者，付出的成本要比对方更大。按照郑九州要强的性格，放弃了高价转租房子的念头，他相信自己能找到一条创新之路。

郑九州深知，在太阳能这个行业里，要想击败对手或者走在前列，能依靠的只能是创新。太阳能不同于汽车、家电，比较成熟，有一些可借鉴的经验可以借鉴或者复制，太阳能是个新兴的行业，工业体系的基础在全世界还处于空白，太阳能的出现与发展仅仅是近十年的事情，而每年的生产线改造、完善都是重头戏，有时候生产线刚刚改造完毕，却发现同行中出现了更先进的，因此，要再进行升级甚至重建。拿目前的几个竞争对手来说：艺诺把持着高端市场，主要精力放在了国际市场的出口，其成功打造了“太阳能国际会议中心”。虽然对于国内市场不那么看重，但是中外合资的牌子以及高价位的背后，是庞大的资金实力和先进的生产设备作的支撑，因此，艺诺在济南的地位就像是阿玛尼的服装在部分有资金有品位的人心目中一样，成为了首选；王铭的专卖店渠道之所以多，从侧面印证了代理商对它的认同，而这份认同后面是王铭建立起来的研发中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生产基地为首屈一指的；来自北京的佳佳能公司，同样具有生产方向的核心竞争力，其真空管的吸热技术以及热水器保温层的专利技术，都处在行业的顶端，这也是佳佳能可以在3年之内成功拿下北京和天津两大市场的基础。虽然三乐在济南有着良好的商超基础，自己的生产线也丝毫不敢放松，但是面对着这几个强劲对手，再死守严防，早晚有一天会被对手吃掉，而目前唯一的出路就是拼营销，营销的创新是唯一可以弥补弱势的手段。


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