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问鼎 - 内容简介
作者:崔伟    浏览量:182904 次    章节数量:123 章   2011/5/6 13:34:00
  这是一部所有在经济危机中想提升自己的人必看的一部职场小说。
    美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司,为问鼎中国第一,展开了一场激烈厮杀……参与这场厮杀的美国希罗公司的Sales Manager霍力,也意欲问鼎希罗的管理高层,坐上副总裁的宝座……
    《问鼎》向您展示世界五百强公司、雇员和客户间的真实生存状态,真实揭示了那些神秘而充满借鉴意义的职场法则和商战技巧,无论是Sales还是Manager,都能从中获得启发和智慧,找到应对职场挑战的有益启示。不仅如此,《问鼎》更是一部职场励志小说,“我们需要改变”,可如何改变呢?职场中的人每时每刻都会面对这样的困惑。职场如战场,不进则退,在经济环境恶化的时候,那些“又红又专”的职场人一定可以活下去,如何做到“又红又专”,这本书中提出了解决之道。
    立意:问鼎,既是过程,又有目标和结果。主人公霍力是一个在职场中探索的人士。在他的职场生活中,无处不渗透沟通管理经验、完成以弱胜强的市场和销售策略,分享人生和事业成功的要素。
    关键词:职业经理人的领导和管理方法、最高境界的销售策略和技巧、职业发展经验、揭示公司政治斗争的根源、内幕和应对。
    目标读者:写给那些志在成功的销售和经理人,那些无法改变经济危机,却能够改变自己的人们。

  首部只写给男人看的职场小说

  最近出版的职场小说偏重于女性白领阅读,如《杜拉拉升职记2•华年似水》,虽然个中不缺少职场生活“窍门”和“规则”,但还是被一些长期效力过外企的“老职场”评价为蜻蜓点水、浮光掠影,没有把职场的残酷和艰险体现出来。

  而《问鼎》讲述了逐鹿职场、问鼎高管的坚韧、痛苦、野心、谋略。从主人公霍力为谋求大区销售经理职位而远走史蒂夫公司,到遭遇职场黑手重返希罗公司,霍力都不甘于做一个金牌销售,他希望能走上更高的阶梯,在更高的平台上大有作为。而整部小说就是围绕霍力以及他所带领的团队,一步步走向成熟、成功的历程。其中有作者历经十余载职场磨砺,而终成的独门“剑道”:以客为先的“双6”销售流程;三种境界的销售模式:交易—顾问—战略;处理大客户采购的复杂政治局面的“内政平定”流程;国际营销新理念——不销而销;突破业绩瓶颈的“233”套餐等。以至著名财经作家,《激荡三十年》作者吴晓波看过该书后,认为《问鼎》是雄霸天下的气魄和坚韧打拼的意志和谋略。“不仅极大激励了身处经济低迷和职场阴影中的人士,更提供了心智的滋养。”

  在经济形势依然严峻的时候,这部定位给男人看的小说希望能够在职场严冬奋斗的人们带去勇气、力量和智慧。该书的作者甚至宣称:“女人可能看不懂这本书。”

  颠覆职场小说概念

  “初入职场,中了圈套,命运浮沉,情急之下,只论输赢,何以问鼎?”

  作者崔伟认为,时下不少走红的职场小说,着力于描述竞争中的你输我赢,职场里的圈子圈套,公司内的浮浮沉沉,其宣扬的精神实质还是一种你死我活的“斗争”哲学,一种把世界看成敌我二元的处世厚黑学,其视野、格局偏于狭隘窄小。而读者看后,往往会心情压抑消极,觉得职场都似江湖般险恶。“以这样的世界观、心态来面对同事、上司和工作,肯定无法问鼎职场之颠。”而《问鼎》颠覆了时下走红的职场小说宣扬的理念,志在更高的职场境界,和更具智慧、开阔的职场态度。

  对此富士施乐(中国)有限公司副总裁胡耀明很有同感,他认为这种观点更具智慧,“《问鼎》不仅让我回忆起和崔伟一起打拼的日子,它的崭新理念也颇值得玩味:职场成功不是‘设套解套’、‘你输我赢’,而是‘兼顾各方’才能‘业绩领先’,即‘又红又专’。这种观点更具智慧,也更符合男性读者的阅读口味。”而作者的前同事,原IBM及施乐公司全球副总裁、Dell计算机(中国)有限公司CEO黎修树也赞赏这种不同的职场境界,“《问鼎》提出‘人际’和‘业绩’兼顾,‘共赢’而非‘输赢’,诠释出成熟的‘人际哲学’。我很喜欢同事崔伟的这部小说,它为那些职场上奋斗的有志之士,提供了很多有益的借鉴。”

  职场小说作者经历惊人相似

  《问鼎》的作者崔伟就是一位从金牌销售到外企VP的职场达人,而书中的主人公霍力就有作者崔伟的影子。之所以能塑造出这样的人物形象,和崔伟的职场生涯关系密切。他曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管,现任北京一家咨询公司CEO,为国内知名营销管理顾问。他的实战背景惊人,曾经做到3000个以上客户拜访,提升了12位员工,其中一部分人成为后来的公司高管;长期为HP、佳能、爱立信等数百家外企、民营及国营公司提供培训咨询服务。

  崔伟与国内另两位畅销书《圈子圈套》《输赢》的作者经历惊人相似:都曾在跨国公司长期任职,甚至做到中高层管理者。都是1968年生人;都辞去外企工作,自己做了老板;都做过培训咨询;都写了职场小说。对这种巧合,崔伟说,这是那个年代职场精英人士的共同选择。他当初曾放弃百万年薪选择自己创业,是因为历经十多年的职场生涯,突然有天醒悟,认清职场必须跳出职场,自己虽然已经做上高管,但同样要面对职场的纷纷扰扰,而看着那些职场中失败的、被淘汰的人,他更惋惜。因此,希望将自己在职场中积累出的经验提炼、整合、升华,成为有普世意义的职场指南。但他也同时表示,他与其他两位作者的职业高度不同、工作性质不同,笔下的作品也就不同。《杜拉拉升职记》中的小女子;《浮沉》中不现实的出身前台的销售;《圈子圈套》里的小公司销售经理;《输赢》中的超级销售员;其实,他们都是作者的一部分化身。


出自:http://www.yewu001.com/
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