输赢 - 第四周 27.周五，下午一点整 作者：付遥: 著名实战派销售专家    浏览量：170833 次    章节数量：135 章   2009/8/12 15:08:00

  会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩负责的华东区和北方区第一名的位置进入红框，周锐的北京区依然垫底，而且与目标差距继续扩大。由于华东地区的意外滑落和北京区域难看的数字，整个中国区的数字也与目标拉开了距离。陈明楷一声不吭、一脸阴沉，等魏岩介绍完华东的情况后立即询问：“华东怎么了？怎么突然掉下来了？”

　　“有几个本来肯定下的订单延迟了，下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。

　　陈明楷疑惑地看着魏岩：“这几个订单下周以内一定要进来，而且不能影响下周的数字。”

　　魏岩点点头答应着。周锐心中明白，华东的兄弟们已经开始行动了。西区的总监在电话中介绍了情况后，周锐正要准备开始，陈明楷没等他开口就问道：“崔龙的PIP签了吗？”

　　“签了，已经交给人力资源部门了。”周锐回答道。

　　陈明楷点点头，将话题转移到业绩方面：“你的数字怎么越来越差了，我已经给了你一个月的时间，你什么时候才能承担起自己的责任呢？”

　　“我会尽快将业绩做出来。”周锐无话可说。

　　“为什么头一个月没有任何起色，你是不是将精力都放在那个大单子上了？”陈明楷接着问。

　　周锐承认：“这个订单对我们意义重大，不仅是由于金额巨大，而且将使我们打进整个金融行业，带来巨大的潜在机会。此外，我也花了很多时间来带这个队伍。”

　　陈明楷好奇地问：“你是怎么带的呢？”

　　周锐不慌不忙地说：“他们以前业绩不好并非没有能力，而是由于心态受了打击，因此我这几周的最重要的工作就是恢复他们的士气。我同时已经确定了详细的客户拓展计划，我们下周一将举办一个研讨会，我们将最重要的客户邀请过来，希望能够打开大网找到销售机会。”

　　陈明楷依然不动声色地说：“如果能够做下来那个大订单当然好，不过我建议你不要将鸡蛋放在一个篮子里，如果这个订单没有做下来，对你会有什么影响，你知道吗？”

　　“知道。”周锐明确地答复。

　　“你说说，有什么影响。”陈明楷不紧不慢地问着。

　　“最直接的影响是这个季度不能完成目标。”

　　“还有呢？”陈明楷毫不放松，追问周锐。

　　“不知道。”周锐不愿意说下去。

　　“想想吧，不是你说的那么简单。第四周已经结束了，你需要考虑这个问题了。”陈明楷慢悠悠地说。
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