问鼎 - 第一节 "业绩不重要！"（5） 作者：崔伟    浏览量：167624 次    章节数量：123 章   2011/5/6 13:38:00

    霍力这时已经不自觉地把自己当做是史蒂夫的人了。虽然心里还没有胜算的主意，但是听了小钱的话，还是不高兴，眼睛朝小钱一白，说：“那你就走着瞧吧！”
    见霍力有些不高兴，小钱笑了笑说：“你跳了也好。你和王海同在希罗，不可能抢同一个单子，也难分高下。公司里有人说王海是希罗的金牌销售，也有人说金牌销售是你，这回有机会一决雌雄啦！”
    “不过，正像你说的，这是一个不公平的较量，我赢的难度肯定大得多。但是，华信确实是个大客户，我也想和王海拼一下，一场厮杀肯定是避免不了的！”
    霍力边说，边望着远处的楼道尽头。那里很黑，只在迎面的墙上开着一扇尺八见方，装有通气扇的小窗，黑暗中透出一点点光亮。霍力觉得有些憋闷，他真想在那面墙上劈开一个大洞，装上一扇明亮的大窗。他已经厌倦了希罗这种压抑的气氛。对霍力来说，无数销售过程的磨炼，使他养成了一种习惯。即使有时身处“黑暗”，只要前景哪怕仅有一丝光亮，他都不会放弃。他总会不懈地开拓出更大的光明，直到迎来胜利。
    霍力忽然觉察到小钱沉默不语了。他朝小钱笑了笑说：“还好，华信不是你的客户，咱们兄弟俩不会直接冲突。”话刚一说完，霍力就觉得有点牵强。他意识到和小钱的友谊，也可能因他的跳槽而损伤。
    没想到，小钱一副无所谓的样子，笑着说：“咳，随它去！我可没你想得那么多！有冲突怎么啦，反正希罗又不是我的公司，到时候我就让。与其信息让王海卖掉，还不如让你做呢！你要是在那边混得好，我去给你打工。”
    “也许咱们扯得太远了，我还没决定呢，一切要看去德国谈的情况。”霍力忽然警醒了过来。现在，他还实在拿不准是去是留。不过，他觉得有了史蒂夫这个机会，让他在希罗因遭受排挤而受伤的心，多少得到了一些慰藉。更何况现在看来，史蒂夫可能是一个能让霍力职位和收入得到双双提高的机会呢！
    “要随时具有炒掉老板的能力，也就是要在职场上时刻保持魅力，让自己的职业选择更具主动性！”这是霍力常常默念于心的，也是他一直追求的。霍力的认识不无道理，因为无论从员工自身的角度，还是从公司老板的角度，公司都需要有能力的人。当然，霍力也知道具备跳槽能力，不等于就要跳槽，而且跳槽绝对是有风险的。选择公司，当然要慎重行事。
    “良禽择木而栖”，会管理的公司老板，不会不明白这个道理，且一定会想方设法汇集优秀的人才。而问题常常是出在员工身上的：有的员工往往自以为是“良禽”，其实是坐井观天。受了只顾谋利的猎头诱惑，信奉“如果你的公司不重视你，会有别人重视你的。”而轻易跳槽，结果鸡飞蛋打。还有的员工即便当前算是“良禽”，但是场合或时间一变，价值就大打折扣了。要做一只“永远的全天候良禽”，在职场上，可真不是件容易的事啊！
    地球的另一面。
    橡树山乡村俱乐部东球场的VIP休息室，它与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。保罗从本森的手中接过文件，又从上衣口袋里取出老花镜戴上，深深地吸了一口气，仿佛是被深深套牢的股民，等到了开市，迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面，查看首页上的数字。
    财务出身的保罗今年六十五岁，身材消瘦。五年前，他接任了希罗的CEO且一上任就卖掉了几家与主业无关的公司，专注于传统业务，并将希罗定位为以客户为中心的服务型公司，而不再仅仅是网络设备的生产商。那之后，百年的希罗公司，再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去年的历史最高点——68美元！于是，保罗上了《时代》杂志的封面，华尔街也对他毫不吝啬赞美之词。可是，天有不测风云，一场由英特尔和微软引领的数字革命，直接影响到传统的IT产业。同样有百年历史的老对手BMG，因为一直拥有领先的网络技术，非但没有受到冲击，反而逐渐跑到了更前面。今年伊始，希罗的业务就开始下滑，和BMG的距离越来越大。
    “这已经是连续两个季度业绩低于预期了。如果按这份报告的统计数字发布给华尔街的分析师，股票一定还会应声下跌，董事会给你的压力会更大，你来决定怎么办吧！”顾问本森在一边提示着保罗。本森和保罗的年龄相仿，他是世界五大咨询公司之一——普恩咨询的高级合伙人，也是保罗的私人顾问。
    “当然得重新调整后再发布！”保罗犹豫了一下，说。其实他心里也明白：靠财务数字的技术调整，总是有限，严重了，就会纸里包不住火，做假账迟早会被算总账，甚至要负法律责任。但是，面对董事们对股票增值日益抬高的预期和激烈竞争的市场，短期内，保罗的选择十分有限。他已经顾不了太多了，用财务手段调整营业数字，虽然是一个艰苦的决定，但是，最近的几个季度，这成了保罗的必行之路。


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