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问鼎 - 第五节 新经理遭遇美式管理的硬着陆(1)
作者:崔伟    浏览量:167628 次    章节数量:123 章   2011/5/6 13:50:00
   终于,颜雨如通知霍力,麦克要再见他,问霍力是否有合适的时间。霍力听了马上说随时都方便。最后,时间敲定在上午十一点半。
    霍力被前台带到麦克的办公室门前。麦克的态度和上次大不一样,站起身,迎了出来,边和霍力握手边说:“我们换个地方谈,不知道你喜欢吃什么?”
    “吃什么都可以,我只是想向您仔细了解一下公司的情况。”
    两人打车来到了凯宾斯基饭店的自助餐厅。餐厅里的客人不多,服务员引导着他们来到靠窗的桌子。这家五星级宾馆的餐厅面积很大,中央有一张很长的放食品的大桌子,上面堆的冰简直像一座小山。冰山上覆盖着一层透明的薄膜,三文鱼片、北极贝、基围虾、螃蟹和墨鱼等新鲜的海味,整齐地排在上面,旁边点缀的一片片柠檬散发出刺激人食欲的清香。
    麦克站在霍力旁边和他一起挑选,不时还指着桌上的海鲜,问霍力是否喜欢吃。霍力平时对海鲜感兴趣,但是今天的心思却不在吃上面。能否到希罗公司做销售经理,全凭在这顿饭上与麦克的交流了。
    两人面对面地坐下,麦克开门见山问霍力:“你以前有没有带过销售团队?”麦克的问话,一剑戳到了他的软肋。霍力支支吾吾地说:“嗯,带过。”
    霍力以前做过产品经理。虽然也是经理,但是对Sales只是支持角色,而不是上下级关系。在史蒂夫的经历,与其说是经理,还不如说是个SuperSales。其实,霍力根本不懂如何管理一个团队。
    “那你以前是如何管理你的下属的?怎么帮他们提高业绩的呢?”麦克把问题又递进了一步。麦克把招聘一位合适的中国销售经理,看得很重。第一次见过霍力后,并不想马上决定。他再三衡量,比较了之后,才安排了这次的面谈。
    霍力事先特地到书店买了几本销售管理的书,又反复揣摩了以前自己经理的工作,照猫画虎地做了些准备,现在果然派上用场,装作自信地说:“我会设计一张报表,记录Sales的主要销售行为。”霍力边说边注意着麦克的反应。麦克很平静,接着问:“那记录以后呢?”
    “我会和他们一起分析业绩提高的机会和工作中的不足之处。”
    “那以后呢?”麦克追问。
    “以后?我会关注那些表现较差的销售人员,帮助他们提高业绩。”霍力的嘴里有点发干,他端起水杯,喝了一口。麦克微微点点头,没有说话。霍力怕麦克不满意,就又补了一句:“当然,对于业绩好的人,我也会分析他们到底是运气好,还是做得好。”
    “如果是自己做得好,你会怎么办?”
    “当然没有绝对的好,我会再帮他分析,找出有待提高的方面。”麦克接二连三的问题,把霍力搞蒙了,事前书上看过的内容也都忘了。麦克看霍力盘子里的食物从他坐下后就一直没动,就示意霍力边吃边说。霍力哪里吃得下,只是胡乱地朝嘴里填了几口。
    “你认识Jim吗?”麦克转了话题。
    “我知道,他是香港人。我以前在希罗的时候,他就是中国区销售总经理。大陆的经销商渠道就是他开发的。”
    “你对他怎么看?”麦克接着问。霍力记起那天和小钱吃饭,听小钱提起过麦克是美国总部派来的,似乎和Jim有些矛盾。又回想起以前在希罗,经理们经常中饱私囊,偷偷卖单给经销商,把公司搞得乌烟瘴气,真希望美国人能来整顿一下,就说:“我不喜欢Jim领导的team!”霍力的话有一多半是自己的感受,而另一少半是为了迎合麦克。
    “为什么?”麦克认真地问。
    “嗯……”霍力一时找不到合适的英文词来形容,想了想说,“他们似乎总在别人的背后做事。”怕麦克不明白,又追问了一句,“你明白我的看法吗?”
    “明白,你说得已经很明白了。”麦克点点头,喝了一口水。霍力想赶紧岔开话题,以防麦克再刺中自己的要害:“你是总经理,公司怎么没有给你配车呢?”
    “会配的,只是需要再等等。你知道中国的车很贵,配车还要配司机。老板也许是想让我把业务先做起来吧!”麦克半开玩笑,半认真地说。
    “你现在的工作情况怎么样?下一步怎么打算?”麦克忽然又问。
    “史蒂夫可能会安排我到广州工作,我也不知道是否应该接受。你觉得我行吗?”霍力把回答又变成了问题转给麦克。
    麦克深深地吸了一口气,看着霍力说:“Iwillhireyou(我会雇你)!”说完,转身去取吃的。
    Hire?霍力担心自己的听力,反复在心里玩味着这个词。hire就是聘用呀,麦克是说要雇佣我啊!


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