问鼎 - 第六节 团队组建在崩溃前夜（9） 作者：崔伟    浏览量：182816 次    章节数量：123 章   2011/5/6 13:57:00

  “从你来了以后，我看到了team有了一些积极的变化。但是，你除了在办公室Review他们，也需要经常出去，和他们一起拜访客户，指导和监督他们，也包括蔡民。你看！”麦克拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给霍力看，“我发现他们跟踪的机会很多，但是没能力推进，成交的订单就不多。所以你要多和他们交流一些成功经验，培训他们的销售技巧。尤其是‘大师哥’尹东旭，我觉得他的技巧最弱。”麦克说。
    霍力听麦克也叫尹东旭“大师哥”，一笑。起初霍力觉得那个人总是磨磨叽叽，不像个Sales，本来就挺烦他，现在从麦克那也得到了验证。
    麦克忽然想起了什么，把话题一转，问霍力：“你还没把人招够吧？”霍力点点头。麦克有点着急了：“你挑Sales的标准是什么？为什么看了那么多简历，还迟迟不能决定？”
    “我觉得选Sales很重要。一旦选错，流失率还会增加，目标也无法完成，所以我很慎重。”
    “你不是慎重，是决定得太慢！我们不能等到尽善尽美才开始工作！”
    “太慢？”
    “对！”
    “那你觉得应该用什么标准呢？”忽然觉得自己问得太直接，霍力又加了一句，“我是想和你统一标准。”
    “当一个应聘者出现在你面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能接受他。检查的内容包括：衣着合适吗？谈吐流畅吗？对未来有没有抱负？处理过哪些销售中具体问题？采取的方式、技巧是否合适。如果以上这些你都觉得不错，再看看他的外貌也过得去，就可以考虑要了。”
    霍力点点头，似乎找到了一点感觉。忽然又想起一个问题：“你觉得是要女的好，还是男的好？”
    麦克的表情松弛了一些，他告诉霍力，在美国，希罗公司的Sales，总体来讲，男女的比例差不多。有时候，女性有独特的优势。比如有些公司负责采购的是男人，女Sales，特别是漂亮的，就比较受欢迎，常常比男Sales更成功。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。无聊而轻松的男采购们，总愿意见到漂亮的女Sales，而且一谈就是很长时间。而聪明的女Sales，所要做的就是把握火候，适时成交，不让客户拖延时间。
    “有意思。”霍力说。
    “天津的招聘有什么进展吗？”麦克看了看表问。
    “我和颜雨如已经收到了一些简历，过些天计划去天津面试。”
    “你得快点，否则赶不上下个月上海的那批培训了。”
    “明白，我们已经联系好天津的外服公司，他们还在帮我们收集更多的简历。”其实，霍力很盼望和颜雨如一起去天津出差。
    刚走出麦克的办公室，“嘀！”的一声，霍力一看，手机上来了一条英文短信，是莲卡从德国发的。短信上说，款已汇到，史蒂夫希望霍力尽早去广州。
    霍力拿到了美元，冷冷地笑了笑，心想：史蒂夫，你说和我的合同无效，你觉得我为了钱，就会给你卖命。这开办事处的钱就算是我的离职补偿费吧，反正那是合同里签订的。
    不过，为了不激起冲突，霍力早就想好了怎么应付。他很快回了一条短信给莲卡：款已收到，马上去广州。


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