问鼎 - 第十二节 新年Kick Off（6） 作者：崔伟    浏览量：167541 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:13:00

   “上海同事说是在一家新开的五星级饭店。这家饭店正愁没客户，听说希罗这个大公司要开会，就给了个大折扣。三星的价格，实惠又体面。上海人就是精明。”霍力说。
    一进饭店的大堂，迎面高悬着一面横幅，上面的白字很是显眼：“热烈祝贺希罗公司新年开门会圆满召开”。大堂顶上坠下一只巨大的水晶吊灯，下面矗立着一棵高大的圣诞树，上面满是花花绿绿的饰物。旁边的楼梯上还挂着几只圣诞彩环。这一切仿佛提醒着人们，新年到了，应该把往事画上一个句号了。
    公司为了省钱，安排两人一间房，霍力和蔡民分到了一间。房间里带着浓重的油漆味，蔡民想开窗，才发现窗子是锁死的，就把行李箱往地上一放，坐在床上说：“看到了吧，客户是在使用了产品以后，才知道便宜货的‘好处’。今晚咱们可以好好享受一下用甲醛催眠的感觉。”
    霍力也笑了笑，说：“金玉其外，败絮其中。”
    深夜，霍力迷迷糊糊地一翻身，被投过来的灯光刺了眼。慢慢地睁眼一看，蔡民穿着睡衣正坐在写字台前，不知在干什么。看看床头柜上的电子表，才凌晨两点半，便朝蔡民说了一句：“哎！你忙什么呢？”
    “噢，没事儿，屋里油漆味太大，我睡不着。”
    霍力有些好奇，起身来到蔡民身后。桌上摆满了Sales报上来的一张张的票和报销单据。蔡民在一一核查。
    “你查这么细啊！”霍力问。他知道公司要求每一张票据都要写清用途，由主管签字才能报销，有时财务部还要再审，不清楚的就会被打回。
    “我发现有的Sales的拜访报告都是编的，拜访的日期和出租车票根本对不上。我是想了解他们是否真的在工作。难道你的团队不是这么管的吗？”蔡民回过头问霍力。
    霍力本来不想说自己的想法，他觉得每个人都有自己的管理方式。但是想想自己也是从蔡民那时候过来的，谈谈自己的感受也无妨：“那你如果发现了有人在骗你，你会怎么办？”
    “找他谈，警告他，以后写报告一定要是真实的，否则我会开除他。”
    “是吗？你真的会这样做？”
    “呵，那有什么好犹豫的，没有纪律行吗？我问过麦克，他告诉我应该这么办，而且说我有开除Sales的权力。”
    “你问一百个老板，一百个老板都会这么说的。”
    “那你什么意思？如果不管还叫称职吗？”
    “不是不管，你可以换一个角度想，他们为什么要编呢？为什么他们不能如实地给你写报告？”
    “他们有的人是懒，有的就是想多占点公司的便宜，不是吗？”
    “是，你和我都做过Sales，但是经理的职责不是只抓表象，而是要找到根源。比如说，他们可能是技巧不足，或者不知道客户在哪儿，还可能是惧怕见客户。所以，他们骗你，编报告给你看。”
    “那是两回事。”蔡民说。霍力见蔡民听不进去，就说自己还困，去洗手间解了个手，回到床上倒头睡了。
    第二天九点钟，开门会就要开始了。台下坐了有六七百人，全都身着统一的红套头衫，上面印着希罗的logo，就连坐在前排的几个高管也不例外。霍力看到麦克那件衣服紧紧地裹在身上，显得比自己的那身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在沙德的旁边。心想：这人是谁？
    突然，会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台，脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声，一下把会场气氛烘托得热火朝天，让台下的人忘了肤色、国界和级别的差异，觉得自己是希罗人。
    从电视台请来的司仪首先请沙德讲话。沙德扶了扶眼镜，开始总结公司去年的情况。他说，去年虽然销售业绩没有达到目标，但是公司完成了很多重大的调整，为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着，沙德忽然停顿了一下，把大家的注意力重新聚拢到他身上。
    “我要告诉大家一个好消息，有一位很重要的人加入了我们公司。他就是希罗公司高级副总裁苏庭荣先生！”


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