问鼎 - 第十二节 新年Kick Off（8） 作者：崔伟    浏览量：182844 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:14:00

  麦克听了，脸一沉说：“你去年是Sales，因为超过了目标，收入才高。如果今年你也能超过目标，我保证你能拿到比去年更多的钱。”
    霍力在旁边，默默地听着麦克和蔡民的对话，没有吭声。
    “但是今年我的Sales和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过！”
    “蔡民。”麦克眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离蔡民很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用Sales的思维了。你要想的是如何带好一个team，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”
    蔡民看到麦克有些生气，自己也不好再顶下去，眼睛往旁边一看，不说话了。
    麦克又看看霍力，皱着眉头问：“霍力，你觉得怎么样？”
    霍力也觉得目标高得离谱，但是他知道这是公司的决定，根本没有讨价还价的余地。心想：去年虽然没完成任务，但还是挣到了奖金，今年也应该不会太差，就对麦克说：“我觉得目标确实有些高，而且华信银行也不在我的team了，对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
    麦克点点头。霍力也没犹豫，在纸上签了自己的名字。麦克又朝向蔡民问：“你呢？”
    “华信银行看着好，实际上是兵家必争之地，而且BMG的投入比我们大得多，赢的几率低，难度很大。而且我team的客户情况和霍力不同。我现在还不能接受，要回去考虑一下，明天再答复你。”
    麦克听了有点失望，语气强硬地对蔡民说：“不行，下午你们要和Sales谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”
    蔡民看麦克也僵着不动，一直盯着自己，实在执拗不过，又听霍力这么一说，只好在那张纸上划了几笔。麦克拿过蔡民的签字，接着说：“今天下午你们要给Sales分配任务，我要求你们必须把team的目标分解到每个人，说服他们接受，并且让他们签字，明白吗？”
    “明白！”霍力抢着答道。
    下午，霍力和蔡民分别开了销售目标分配会。Sales大多数是新人，对目标的高低还没有体会，都被场面宏大的开门会深深激励，心中热情高涨，跃跃欲试。霍力和蔡民几乎没遇到什么阻力，所有Sales都接受了销售目标，在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
    晚上，公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。霍力借着吃饭的时候，拿着一个信封来到麦克的桌前。麦克神色慌张，盯着霍力手里的信封，又看了看同桌的沙德和苏庭荣，半天说不出话。
    霍力打开信封，拿出里面的东西，麦克这才恍然大悟，脸上浮现出笑容。原来里面是霍力用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说，他给自己的team起个名字，叫“鹰队”。这几只小鹰，就代表每个Sales。他要在销售部的墙上做一张销售业绩表，把每个Sales成绩都标在上面。
    麦克还以为那会是一封辞职信，吓了一跳。他急忙叫来蔡民，给他讲霍力的创意。蔡民看了却不以为然地说：“我也想好了，我的team叫‘飓风’，什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
    麦克看到霍力和蔡民两人互不相让，乐得合不拢嘴，心里想：今后，有了双保险，这两个人带的两只team一定有一番拼杀了。想着不禁对自己提升蔡民的决定有些飘飘然。麦克急忙向苏庭荣介绍两位部下，霍力和蔡民也急忙给苏庭荣敬酒。可是苏庭荣和他们说了什么，麦克却不得而知，只是尴尬地赔着笑，心里感到一种莫名的压力。


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