问鼎 - 第十七节 何时忘却营营?(1) 作者：崔伟    浏览量：182880 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:20:00

  长恨此生非我有，何时忘却营营?
    今天是魏明思上任后第一次来北京。魏明思让秘书约好了上午十点先和霍力沟通，然后是蔡民，下午再和颜雨如谈话。魏明思把霍力放在了第一个，让霍力心里很兴奋，他觉得魏明思一定是更重视他吧。
    “你是霍力吧？我是魏明思！”霍力很惊讶，魏明思怎么认识自己？
    “我来介绍一下，这是尚静娴，我们的高端产品总监。”
    九月的杭州正是旅游的大好时节。霍力和蔡民他们下榻在香格里拉饭店，这可能是杭州最好的涉外饭店了。这次，经理们每人住一个单间，而不像以前为了节约开支，两个人一间。霍力的房间面向西湖，房间还带着一个小阳台。
    霍力对这次会既感到紧张又充满着期待。
    会议室里安静得很。
    “我觉得希罗的产品和服务不适合我的客户。不仅质量差，而且价格高，我想这也是销售不好的重要原因。不能只是说销售管理得不好。”
    其他的几个大区经理听了蔡民的话，有的点头，有的小声附和。
    魏明思说：“我打算明年再调整产品类型和市场策略。我保证，你们明年销售的产品会有很大改观。但是今年，只剩最后一个季度了，我不想做大的改变。我们就这样了。”说着，换了一张幻灯片。上面出现了一个标题：“提高销售生产力”，下面的内容有三段话：严格销售管理流程；公平、公开交流；不断学习。
    “你们一定要记住，这些是今后工作的要点。严格执行销售管理流程，Managebyfact,bydata（用事实和数据管理）。这样不仅可以有好业绩，还可以使我们的管理更公平，更透明。”魏明思把双手一摊，看着大家，停顿了一下。
    “最后一点非常重要，就是我们的团队要不断学习。所以，明天我安排了《销售政治学》，一个‘战略式销售技巧’的培训。这是一门高级的销售技巧课程，希望你们好好学习，并将这些经验带回去，培养你们的部下，为明年销售高端产品和开发维护重点客户做好准备。”
    “现在，我想看看你们有什么办法把今年最后一个季度的业绩做起来。”魏明思忽然话锋一转，又让大家思考。霍力知道魏明思要讲年底的策略了。大家都七嘴八舌地谈自己的想法，意见无法统一。霍力却不动声色，观察着魏明思的表情。
    晚上，霍力回到房间，打开笔记本上网收邮件。见吴维老师在MSN上，就敲了几个字，打招呼。
    “吴老师好！”
    “你好霍力！最近好吗？”
    “马马虎虎吧，我听说明天您又要给我们做培训了。”
    “对，明天是一个高级的销售技巧课程，叫‘销售政治学’。”
    “好，但是我现在有一事不明，希望您指点一下。”
    “你说。”
    “上个月我签了20单，老板却不高兴，为什么呢？”
    “那你应该是所有团队的第一了？”
    “是的。”
    “你今年你平均每月签多少单？”
    “嗯，大概四五单。”
    “哦，这就明白了。20单远远超过了平常的表现。你想想，这20单是因为你的team很努力，还是很幸运，还是你特别操作了一下呢？”


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