问鼎 - 第二三节 团队不能一团和气(2) 作者：崔伟    浏览量：182856 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:23:00

  “这全是因为有您的支持呀！”王海讨好地说。王海一向很会讲话，Jim虽然是久经沙场，什么人都见过，可是听了心里还是觉得舒服。
    “事成之后，你也得谢谢徐强呀，要不是他要求在三个二级城市试用，拖住了时间，终于等到了我们美国的每分钟可打印180页的高端新产品上市才发标书，然后又给希罗在南京制造了一个陷阱，今天，我们的形势恐怕就不这么乐观了。”Jim说。
    “呵呵，是呀！现在我们有了和希罗一样速度的打印设备，而且希罗在南京分行的软件兼容性方面出了问题，这对我们太有利了！而且，我断定，希罗还不知道我们有了新产品。”
    “哈哈！我们现在是左右逢源，可以里应外合啊！不过，你也不要掉以轻心，陈柏那边的情况如何？”
    “我知道范小茵的事情让李秋平抓住了陈柏的短处。李秋平夸耀说，他知道的事更多。陈柏既欠着李秋平的人情，又怕他声张，而且软件公司里也有陈柏的股份，我们赢了，对陈柏个人也有好处。所以，软硬兼施，陈柏应该会照顾李秋平的，这样我们通过李秋平投标，问题就不大了。”王海说。
    “那郭明泉和刘波呢？”Jim问。
    “郭明泉和刘波看重的是方案，现在我们的新产品也不错，符合他们的要求，他们也没有反对的理由。再说，还有陈柏，我不太担心。”
    “嗯！”Jim满意地应了一声，忽然又说，“新产品的方案你一定要绝对保密，否则，让希罗知道了，那就……”Jim在电话里叮嘱着。
    “嗯，明白！不过现在还有一个问题，就是价格。华信反复强调要节约开支，价格也是取胜的关键因素，我们怎么保证价格比希罗更有优势呢？”
    “这个你不用担心，我有办法。”Jim的语气很肯定。
    “什么办法？”王海对Jim的话感到很惊奇。
    “这是个秘密。”Jim神秘地说。
    李秋平堵车在路上，他打来电话，让秘书安排李毅先在会议室等他。李毅先心里有事，不踏实，也坐不住，会议室又小，就从会议室里出来，不知不觉中他转悠到了办公区里。忽然，壁报上的一张照片引起了他的注意，上面的三个人他都熟悉，是李秋平、王海和徐强。下面的注释写着：老总与华信银行客户同游美国。李毅先觉得好奇，见四下没人，就拿出手机，把那张照片拍了下来。他又看了看图片质量，效果拍得还不错，画面很清晰。
    “李经理，让你久等了。”李秋平忽然大声打着招呼，朝这边走来。李毅先吓了一跳，急忙把手机揣进裤兜，笑着和伸手过来的李秋平握手。
    李秋平把李毅先让进会议室，两人刚一落座，李秋平就迫不及待地说：“你说想在华信的项目上合作，不妨说说你们的想法。”
    “是啊，我们是想合作。生意嘛，没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只要能让双方共赢，就可以谈，您说是吧！”李毅先看着李秋平，不卑不亢地说，“我是这么想的，希罗有高速设备，而BMG没有。所以，我们希罗在华信的项目上，赢的几率更大一些。”
    李秋平听了，眼珠一转，没有说话，只是点点头，让李毅先接着说。
    “我知道您和华信的关系有很深的基础，这是您的强项。所以，我希望咱们能合作去做华信，也就是你们做我们的投标代理，而不是做BMG的。我们保证能让您赚到的钱不比BMG的少，这样，我们就从对手变成朋友了。如果您一定要BMG合作，标书您已经看到了，一是他们的方案不符合客户的要求；二是您将面对希罗强大的竞争，到头来，可能一无所获，您看怎么样？”
    


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