问对问题赚对钱 - 先推销产品，还是先推销自己(5) 作者：庞子东    浏览量：76462 次    章节数量：48 章   2011/5/9 12:05:00

  　原一平哑口无言，冷汗直流。

　　老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

　　“改造自己？”

　　“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

　　老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

　　“考虑自己？认识自己？”

　　“是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

　　从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

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　　“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。若进入销售行列，在销售过程中首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

　　那么，也就是说，除了成为产品的使用者、爱用者，你还需要累积经验与练习技巧。

　　诀窍1：不要等到开始接触客户时，才练习技巧。

　　在面见之前，你就要开始练习各种技巧，如设计问句、回答质疑、快速地自我介绍等。

　　诀窍2：一次只练习一个技巧。

　　有些人看书或听课，学到一些技巧，假设是十个技巧吧，他们就开始想：我要用这个、那个，还有这个。但是真的需要使用这些技巧时，他们一个也用不上。所以，每次反复练习一个技巧，掌握之后，再进入下一个技巧的练习。

　　3.穿着仪表是你的亮点

　　凭心而论，人都有爱美之心。所以，不要随随便便穿着那种大腿砍破了十几个洞的“时髦”牛仔裤去做销售。如果你想让别人相信你，你就需要有让人相信的外表——大方得体的衣着、灿烂友好的笑容是你最好的名片。

　　因此，销售员要做好销售工作，并最后成交，在销售之初，必须做好自我推销工作。


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