职场风雨飘 - 一、有名无权的经理(1) 作者：焚书煮月    浏览量：159163 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:23:00

  我毕业于一家不知名的二流大学，毕业后四处游荡找工作，而参加了几次招聘面试未果之后，没有学历、没有经验的我，好不容易通过老爹的介绍，来到了一个小得不能再小的民营企业———JL太阳能热水器有限公司。

　　JL太阳能热水器有限公司的老板是老爹的朋友，一见面，我便朝他深深地鞠了一躬。

　　“老板，以后请多关照。”我尽可能地假装成熟地说。

　　“叫我老叔吧，我和你老爹是哥们。”老板一句话，拉近了我和他的距离。

　　老叔原来是老爹的学生，在上学的时候老爹对老叔青眼有加，格外照顾过，老叔一直对老爹心存感激，也是由于这层特殊的关系，老爹才放心让刚刚涉足社会的我，跟着老叔闯荡。

　　就这样，我跟着老叔开始了我的职业生涯，尽管我只跟着他干了两年，但是这两年对于我的成长，可以说是无可替代的。这个叔叔级的前辈，跟着他我没有挣到钱，可是我积累了第一笔职场的阅历，这笔阅历也让我迈出了从毛头小子到江湖老手的第一步。

　　我的第一个岗位是太阳能热水器销售代表。

　　做销售是个苦差事，如果在产品优质的前提下实行营销，还相对轻松一些。可是，如果给你一堆很烂的产品，你就只能突破常规想办法，努力寻找关系客户来接受产品。而当时，我所处的环境就是后者。

　　JL公司的太阳能产品很糟糕，是老叔找到一家乡镇的农村企业贴牌进行生产的。所谓贴牌就是：我们提供一个品牌，寻找一个加工商进行加工，而我们的加工企业，就是那家乡镇企业。用那些刚刚放下铁锹锄头的手加工出来的产品，不要说质量达到精细化，就连基本的美观都做不到。从外观来看，我们的太阳能热水器产品粗糙得一塌糊涂，简直就是一个个的丑小鸭。

　　看到那些刚刚完成的产品大多数都有明显的硬伤，我从心里叹了口气。

　　“你可以采取任何方式，把太阳能热水器卖出去。”这是老叔交代给我的话。而每天，老叔基本上不去公司，他在外面忙活的什么也从来不跟我交流。

　　“可以采取任何方式？”我苦苦地思索，为了找到一个能够得力的方法。

　　那一年，这座城市新开了几家超市，看到超市每天人来人往，初生牛犊的我，很快下了一个决心：借助超市现成的客流量，把太阳能热水器放到超市去销售。这个念头，也让我碰了从业以来的第一个钉子。

　　整理了一下JL太阳能热水器的宣传材料和报价表，我直奔一家大型超市的采购部而去。在临踏入采购部之前，我仿佛看到，我的太阳能热水器摆进了那宽敞明亮的超市里，周围围满了顾客，他们不停地请促销人员开着单子，随后欣喜地交款。这些景象，促使我鼓足勇气，带着笑容迈步前进。

　　当我把材料送到采购负责人面前的时候，我看到采购负责人立刻皱起了眉头。他只扫了一眼我那个黑白的宣传材料，接着就明确表示不会和我合作。

　　这样的结局与我的幻想差距之大，让我始料不及，我固执地追问理由。

　　采购主管找出其他几家已经进入到超市里销售的太阳能热水器公司的材料给我看，一时间我羞愧得无地自容。

　　别的厂家的材料印刷精美，上面有着漂亮的图片，生动的文字，图文并茂地刺激着人们的购买欲望，而我的材料只是几张印着宋体字的黑白A4打印纸。

　　“我们注重的是实力。先不说你们的太阳能热水器没有品牌，单从你的材料上，我就知道你们根本没有实力。宣传资料是一个企业的脸面，你们的宣传资料做得如此不规范，我无法相信你们是一个有实力的企业。另外，你们公司根本不具备开具增值税发票的资格。”采购负责人的一番话，不但显示出他的专业水准，同时也让我心里愧疚地责备自己，不仅准备工作不充分，还盲目地跑来自取其辱。

　　灰溜溜地从超市跑回办公室，我卷起一堆宣传单代替苍蝇拍，去击打那些趴在办公桌上的苍蝇，无精打采地释放着自己的失落。


出自：http://www.yewu001.com