输赢 - 第八周 51.周一，中午十二点三十五分 作者：付遥: 著名实战派销售专家    浏览量：160961 次    章节数量：135 章   2009/8/12 15:15:00

  肖芸焦急地在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚，急于得到第一手的消息。这个消息不仅对自己意义重大，整个中国公司和亚太地区都在等待这个关键的时刻。她知道陈刚不让自己去经信银行的原因，他虽然解除了封闭，理论上可以与厂家接触，但在这敏感的时刻，不必要的接触都可能带来意想不到的后果。

　　陈刚熟悉的身影进入了肖芸的视线，她站起来请对方坐下，给陈刚倒了一杯大麦茶，看着他喝完就急切地问道：“结果怎么样？”

　　陈刚摇摇头：“具体分数不能讲，但是你就放心吧。”

　　肖芸吃了定心丸，却还很担心地问：“惠康呢？他们跟我们比呢？”

　　陈刚小心翼翼地挑选措词：“也不错。”

　　肖芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”

　　陈刚与肖芸从不客套，直接说道：“我跟你说了不能说结果，我让你放心，你自己琢磨吧。”

　　肖芸立即求饶般说：“好好好，不说结果，说过程总成吧？我们表现怎么样？”

　　陈刚又喝了一口茶水，眼中闪现出回忆的神情：“你们全靠这次方案介绍了，如果你们赢就赢在这里，如果惠康输，也就输在这里了。”

　　肖芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”

　　陈刚为肖芸解释道：“这次我们银行严格按照招标程序进行采购以确保招标过程的公正和公平，无论你关系怎么样或者以前做了什么，都跟这次采购无关。招标结果就是技术分和价格分的累加，其中最重要的就是占七十分的技术分。我们的领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，厂家介绍就成为重中之重，方案介绍的好坏就直接决定了技术分。”

　　肖芸立即补充道：“就像比武招亲，是吧？”

　　陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，项目小组的全体成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”肖芸看陈刚说到了关键的地方，就引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”

　　陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说的。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来，然后将大拇指收回将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”

　　肖芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”

　　陈刚小声地在肖芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”

　　肖芸也轻轻地问：“会有变化吗？”

　　陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们的标书没有明显缺陷啊，废标不大可能。”

　　肖芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：“对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”

　　陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只旁听了惠康和你们的招标，其他厂家的都没有听。”
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