职场风雨飘 - 四、站队(1) 作者：焚书煮月    浏览量：159214 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:35:00

  　民营企业的老板总是特别迷信北京、上海等大城市的职业经理人，认为那些人见过大场面，是真正的人才。而当一个民营企业发展到一定阶段的时候，必然面临着发展的瓶颈，或是试图多元化发展，或是寻找上市融资。而老板这时候，对自己企业培养的干部往往不屑一顾，认为外来和尚会念经，会把希望寄托在救世主似的空降兵人物身上，他们不停地通过猎头公司来寻找这个救世主。

　　我们的老板也不例外。在我进入公司第二年的时候，老板经过多方考察以及自己的亲自审核，通过知名的猎头公司，从北京外聘来一名高手，此人具有MBA和计算机的双重硕士学历，而最终吸引老板的是此人做过许多民营企业的总裁，担任多家民营企业的战略发展顾问。这样一个人物，正是老板梦寐以求的。而事实证明，这个人确实是一个高手中的高手，他为我们集团做出了辉煌的成绩，只是，在他离开公司之后，一批他的追随者们却再没有了他的风光，惨淡出局。从个人角度来讲，我非常认可这个人的才华，这个人是林总。

　　林总来到公司的时候，关于对林总的任命文件，董事长整整思索了好几天。

　　最终老板给出了“常务副总经理，分管经营”的职位和职责。这个职位仅次于强总。但是，他的薪水比强总要高一倍还多。因此，明眼人都知道，林总此时担任副职，只是因为他暂时对我们这个行业不熟悉而已，一旦等到林总熟悉了这个企业之后，他一定会取代强总。

　　和所有的空降兵一样，林总来到公司之后，做的第一件事情就是建立或培植起自己的力量。他深深地知道，没有一批追随自己的人，在这样一个人生地不熟的企业，自己孤家寡人一个，难成气候，因此，林总采用了对内对外两条路子，建立自己的嫡系部队。

　　在外面，林总把自己在北京的好朋友介绍给了老板认识。林总的好朋友是做企划出身的，尤其擅长品牌活动策划，而我们集团，恰巧也需要进行品牌扩张，林总建议老板将他的朋友聘请为企划总监。老板没有犹豫，立即同意了，这个新来的企划总监叫“洪总”。

　　在洪总就位之后，林总开始在企业内部培植自己的力量并建立自己的威信。

　　他的手段很有意思，上任第一件事情是公开和强总对着干，不执行强总的思路，自己另起山头。

　　那是一次研究关于内部采购部门考核的事情。为了让采购部门能够向出版社争取到更多的优惠措施，董事长提出来要考核采购部门争取出版社返利金额的指标。这项考核指标实际上最终是促进和出版社建立良好的关系。这里面有一个弊端，也就是说，考核返利作为指标，那么采购部门为了完成返利指标，势必会在洽谈价格上有所保留，压价太低，则返利指标完不成。当时，这个考核指标也被强总质疑过，但是董事长并没有多做任何解释，只是让强总来推行这个考核。

　　林总刚上任，见到这个考核指标之后，坚决不同意这样做。强总一直说这是董事长的意思，林总依然不同意，就这样和强总耗上了。林总要求采购部门，没有返利也无所谓，要求他们照死的砍价，砍不下来，就以我们会在自己的一千多家连锁网络内封杀对方的产品为要挟。

　　音像行业的采购不同于普通行业采购。普通行业的采购属于买方市场。我是采购方，我可以多找几个供应商，谁的同类产品价格低我就买谁的。而音像行业，属于卖方市场。一个影片或CD，版权归属只有一个出版社拥有，别家出版社至少在短时间没有发行资格。因此，这样的一种情况就造成了我们公司和出版社之间的博弈：从出版社角度看，我们是全国最大的销售商，销售实力NO．1，放弃我们就等于失去很大的市场份额，但是我们要求他们必须要供给我们全国最低价，此价格且只能保证我们独家拥有，这样，出版社的利润又会非常的低；站在我们企业的角度考虑，如果我们拿不到最低的价格，我们非常容易造成库存积压，而音像产品是一个时效性很强的产品，它的生命周期很短，举个例子来说：《泰坦尼克号》这个大片，只是一阵流行就过去了，错过流行时期，产品的积压让人无可奈何，打折也卖不出去。这样的情况决定，我们只能把价格压到最低，才能保证自身的利润，而有些出版社也要核算自身的利益，所以也会出现在我们网络内没有销售人家的产品的情况。这样一来，消费者会认为我们商品品种不全，给我们的品牌和服务带来副作用。


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