职场风雨飘 - 十、局部战役(3) 作者：焚书煮月    浏览量：159222 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:48:00

  　第二天一早，在我还没踏入办公室的时候，远远看见钟建正在我的办公室门口徘徊，脚步急促地走来走去，我知道一定有什么重要的事情发生了。

　　“你知道最近有个被媒体热炒恶性事件的明星吧？”钟建问我。

　　“知道。”我说，“我正在考虑我们怎样结合这件事情做个活动呢。”最近有一个知名的一线偶像派明星，由于不慎激起了民愤，媒体也正在热炒这个明星。

　　“浩海在今天的媒体上刊发了一条热点消息，现在，浩海的基地门口，正挤满了人，大家好像正在签名。”钟建说完，将手中的报纸递给我。

　　我把报纸铺在桌子上，仔细去看那个四分之一版的广告内容。那个广告大体意思是浩海的基地已经将该明星所有的专辑以及影视作品从自己的基地和连锁店全线封杀，不再进行销售，并且在基地内组织大型的签名活动，倡议大家签名要求此明星向全国人民道歉。

　　“好绝妙的炒作招数啊。”我不禁从心里赞叹道。仅仅采用这样一个小小的招数，就得到了良好的公益名声，以及调动起大家对于公司长时间的关注。更重要的是，这样的舍去这个明星产品销售的一小部分销售额，却换来巨大客流量的做法，实在是太精明了。这个道理就好比某些超市的做法一样：卖场内鸡蛋价格比市场价低好多，作为卖点，吸引大家光顾，来的人除了购买鸡蛋，大多数还要附带购买其他商品，总体核算起来，盈利大了。

　　“走，去浩海看看。”我和钟建驱车来到了浩海的配送基地。

　　进入基地我吃了一惊，浩海的卖场布局、装饰风格、产品摆放风格以及产品种类，竟然与我们公司相差无几。

　　当我的目光停留在卖场货架的最后一排的时候，我发现这一排摆放的产品与第二排产品是一一对应的，我感到那个叫黄琳的对手的可怕。

　　这样的产品摆放方式是我们公司结合自身这个行业特点独创的。如果是音像之外的产品，一般来说，第二排是黄金位置，应该排放重点推荐的产品，最后一排，应该放最不畅销的产品。但是，经过研究，我们发现，购买音像产品的人，大多数有一种“淘”产品的心态，他们关注最不起眼位置的商品的程度与关注黄金位置产品的程度几乎是相当的。针对这个特点，我们公司的产品布局会在第二排和最后一排摆放同样的畅销产品，这样做另外一个好处是，当黄金位置的商品基本销售完毕的时候，卖场内的理货人员可以把最后一排货架上的产品及时补充到黄金位置上去。这可是我们公司一个不算秘密的秘密，一般的音像经营者，不会刻意注意这些细节的。

　　我们的公司在音像行业是NO．1，我们公司的运营方式以及每一项细微的工作要想摸透至少也要三年以上的时间，而这个叫黄琳的女人，竟然在这么短时间内，掌握我们的运营模式的精髓，实在是很让我钦佩。

　　“两位先生，我们今天正在搞签名活动，献出您的爱国心，一起倡议明星向全国人民道歉吧。”一位工作人员走到我和钟建面前。

　　钟建看看我，不知道我是签还是不签，我知道，钟建会跟着我做，我签了他就签，我不签他就不签。

　　我拉起钟建，跟着工作人员走到巨大的条幅前面。条幅上正密密麻麻地签满了名字，一批人签名完毕后，另一批人快速走上来，人潮不断。

　　我用目光打量了一下收银台，那里的人流并不比这边少，不时听到场内工作人员的对讲机里传来某某商品立即补货的声音。

　　这个活动看来是空前的成功。

　　我拿过笔，在条幅上签下自己的真实名字，而且签得很大很工整。钟建看看我，也签下了他的名字。

　　“你还挺沉得住气的，签个名字都一笔一画的。”钟建和我开玩笑。

　　“我这是爱国，说实话，我可是爱国心很强的人，只可惜这个活动不是我搞的。”我有些失落。

　　“我们回去吧，回去想想有什么对策，看来黄琳真是不简单，也不知道人力资源部什么时间把她的资料传真过来。”钟建叹口气。


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