职场风雨飘 - 十、局部战役(6) 作者：焚书煮月    浏览量：159227 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:49:00

  “今天的活动做得不错，你是个好对手。”我知道，今天我的目的基本也达到了，安排给钟建的事情，也不知道钟建办妥了没有，我该离开了。

　　“黄总，今天冒昧登门拜访，没别的意思，以后商场上见了。”我起身，临走的时候，我索要了一张黄琳的名片，同时，我把我的名片留给她。

　　“好啊，希望你们董事长派来的是一个高手，不要太快被我打败哦。”她的这句话，让我感觉有些刺耳。

　　“不得不提醒你，你的过于自信在我面前就是你以后吃大亏的根源。”一边走着我一边说出这句我刚刚想出来的，自认为颇具哲理的话。

　　一路上，我在想黄琳离开公司的事情。我的思想很复杂，我相信黄琳说的全是事实，尽管我喜欢这家公司，但是，我承认，这家公司也有他的缺点，有他的不近人情，做过许多错事。我也非常厌恶公司的这些做法，但是，我更多的是无奈。

　　黄琳没有错，但她不是正义的代表，我来代表公司和黄琳打这场战役，我也不是邪恶的代表。仅仅是机缘巧合，让我们各为其主，让我们身不由己。

　　回到办公室，我立即问钟建我安排他大量储备那个明星的货的事情办理得怎么样了。钟建说：“没问题。我已经从总部调来了充足的货源，保证能够跟上供应的，另外，周边地区的货我也收购得差不多了。”

　　“那就好，我们输了第一场，不能再输第二场了。”我说。

　　“有把握吗？”钟建问。

　　“应该没问题，如果不出我的预料，在明天早上，最晚后天，这个明星会开道歉发布会，只要她一道歉，又是一轮热炒，而她的作品，一定会热卖。到时候，浩海的库存量一定不如我们充足，这时候，我们也许就把浩海变成了客户。顾客和消费者要买产品，浩海存货不足，去出版社进货又害怕错过这个热销时期，错过时期就会造成积压。黄琳一定会在Y城和周边城市进货，因此我要你把周边城市的货物都收进来，到时候，我们就是一分钱也不加，平价出给浩海，只要把声势造出去，说浩海也要从咱们公司拿货，就成功了。招商加盟比的是实力，每一点能证明我们比浩海有实力的地方，我们都要传达给外界。”我给钟建解释完之后，忽然问了钟建一句：“你今天注意看浩海的价格没有？”

　　钟建摇摇头。

　　“你派人再去看看。”我说。钟建答应后转身离开，有股阴影却掠过我的心头。

　　今天在看浩海的产品摆放时，我隐约看到浩海某个产品的价格比我们要低。也许在其他行业这不足为奇，但是在音像这个行业，我们可是全国网络采购啊，我们的价格肯定是全国最低，如果出现比我们价格低的情况，要么是出版社违反了采购协议，要么是对方有意的来给我打价格战，甚至采用倾销的方式，试图把我一举挤出去。

　　目前，我们的采购部门和出版社的关系还是比较良好的，出版社没有必要冒险串这点货而违反协议。真要有了串货证据，出版社给我们的赔偿金额比他串货所挣的这点小钱要高十倍。从另外一个角度看，浩海只是在Y城能够作为我们的一个对手，在其他城市，根本没有可与我们相提并论的资格。我推测，浩海一定是在Y城刻意和我打价格战，甚至对我实行倾销。

　　所谓倾销，举个简单例子是这样的：在大学门口有两个人卖西瓜。甲卖三毛钱一斤，乙卖一毛钱一斤，而西瓜的成本是两毛钱一斤。乙用低于成本价的销售价格，逼迫甲离开学校门口之后，乙把西瓜价格提高到四毛钱一斤。

　　倾销这种方式，在进行价格战的时候，需要巨大的资金，尤其是巨大的现金流。如果，浩海真的是如我所言，采用倾销策略对付我们，那么，赵勇的现金流将大得可怕。

　　我最担心的是，正版音像这个产品本身属于低毛利的产品，赵勇就算提前十年做正版音像，也不可能有这么多的资金，而又没听说赵勇有什么其他生意，那么，这么大的资金实力，他是怎么得来的呢，早就听说他有黑社会背景，他有没有在从事非法经营呢？


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