超市战争 - 2. 蘑菇定律（4） 作者：六月火    浏览量：118574 次    章节数量：71 章   2011/5/16 13:45:00

   董春林说的那个“月末”，是指每个月的二十七号。公司的一个财务周期是从本月二十八号至次月的二十七号。
    公司的商品都是赊给那些大、中型终端点的。这些终端点的商品不断地被顾客购买，业务员和业务主管要源源不断地给自己负责的那些终端点补充商品，换回来的是一张张由这些终端点出具的欠款单。
    在营销公司里，这些欠款单是由财务二部的吴玲负责保管。顾炎要去万邦超市对账，就必须去财务二部的办公室，找吴玲借出万邦超市出具的全部有效欠款单。
    顾炎准备领着贺永涛去财务二部的时候，贺永涛指着放在地毯上的那只行李箱，喃喃地问行李箱怎么办。孟经理看出了贺永涛对行李箱放在这里的忧虑，笑道：“怎么？有你的同乡在这里，你还担心这箱子会飞了不成？”
    说完就转过头去瞅着董春林。
    “孟经理，您就别拿我开玩笑了。我哪里是坐办公室的料？一会儿我就去福达超市对账了。”董春林说。
    对于业务主管和业务员来说，公司只是一个完成考勤任务以及与财务部门产生一些票据关系的场所。这也是现在办公室里，只有董春林和韶树云这两个业务主管的原因，其他的业务主管都去终端点上了。
    每个业务主管主要负责处理属于自己职责范围内的那些终端点的营销事务。不同的是，由业务主管负责的，都是像福达超市这样规模较大、销售量较高的一些终端点，习惯称这类终端点为大店，由董春林管理着的大店就有八家之多。
    尽管业务主管也负有对辖区内的两名业务员的管理职责，但是，与业务员一样，他们绝大部分的工作时间，都是在各自负责的那些终端点内处理营销事务中度过的。
    顾炎看着贺永涛，贺永涛的脸上显出说错话后的那种惶恐的神情。
    “你是骑自行车来的，中午下班后，把行李箱载到宿舍去。”孟经理对贺永涛说。贺永涛连忙使劲点头。孟经理让顾炎在中午下班后，领着贺永涛去宿舍。

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