超市战争 - 2. 给马加鞍的人（7） 作者：六月火    浏览量：118535 次    章节数量：71 章   2011/5/16 13:53:00

   接任就意味着承担任务和责任。他必须在短时间内使贺永涛掌握尽可能多的业务知识。
    这天晚上吃了晚饭，他就带着贺永涛去了属于贺永涛管理的片区。
    贺永涛管理的这些终端点，虽然也同样销售丽仪日化系列商品，但都是些规模不大的店铺，所以销售量一般来说也不会太大。因而公司不但没有向这些终端点分派促销员，而且就连这些终端点销售的丽仪商品，都是用现款向营销公司买来的。
    顾炎与贺永涛拜访了一家这样的店铺。这家店铺是一对中年夫妻开的，就是传统意义上的小日用杂货店，支上货架，顾客自由进入，门口结账，经过这样的改变，就成了超市。店铺的老板就是售货员。
    顾炎与老板招呼了一下，询问老板是否需要补货，在得到老板肯定的回答后，把要货明细写在随身带着的小本上，又与老板聊起了店铺生意上的话题，做过营销这一行的人都知道客情关系的建立与维护的重要性。
    顾炎领着贺永涛一起整理了货架上的丽仪商品。这是一项被称为理货的工作，就是把凌乱的商品按照生产日期先后的顺序摆放整齐，放在最前面的当然是距离保质期最近的了。
    营销公司没有专职的理货员，在分派有促销员的终端点里，这项工作是由促销员完成的。在没有促销员的店铺里，则由业务员完成此项工作。
    离开这家超市后，顾炎看到附近新开了一家名叫佳联的小超市，就和贺永涛去这家超市了。像这样的店铺都是一些规模很小的超市、夫妻小商店。
    要说每个月要完成的销售任务，做过这一行的人都知道，这个行业有一个“市场无极限”的理论，根据这个理论，上级在制订每个业务员的月销售任务时，大部分采用下个月的销售任务比上个月多的方式，至于多多少，就是掌握一个度的问题了。
    这多出来的任务，除了采用增加现有终端点的销售量的方法外，还有一种方法就是通过业务员不断地“扫街”去完成了。
    何谓“扫街”？小超市、小商店多如牛毛，几乎每天都有新开张的。好，你就手拎样品挨个拜访这些陌生的客户吧。如果有一个客户订了你的商品，这个客户就成了你新的“销量增长点”。
    业务员既要维护老客户的业务，又要“扫街”，工作琐碎不说，工作量还很大。
    顾炎没有带样品，但这也无妨他与佳联超市的老板初步接触。一回生二回熟嘛。

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