超市战争 - 3. 超市促销员（1） 作者：六月火    浏览量：118562 次    章节数量：71 章   2011/5/16 13:57:00

    3. 超市促销员
    春江水暖鸭先知。
    市场竞争的激烈程度，促销员有着最直接、最感性的认识。各个厂家所有绞尽脑汁做出的营销方案，都争着要在这里完成最后的环节。能够让自己的商品尽早地到达消费者手里，各个厂家的促销员都是“八仙过海，各显神通”。这是一个经常需要与其他厂家的同行短兵相接的职业，他们要忍受顾客的白眼、超市内部的种种苛刻的制度，更要完成自己所代表的厂家制订的销售任务。
    顾炎赶到万邦超市的时候，超市已经停止营业关上了门。
    在超市门前的一块空地上，顾炎见到了先他赶来的龚庆。龚庆正在与李冬蕾说着什么。
    顾炎走上前去，借着路灯的光，顾炎发现李冬蕾头发凌乱泪痕未干。李冬蕾刚想张口对顾炎说些什么，龚庆就开口告诉了顾炎发生的一切：“大约九十分钟前，一名顾客来到陈列丽仪牌沐浴露的货架前，李冬蕾就向顾客介绍着丽仪沐浴露的功效。那名顾客拿着一瓶沐浴露准备离开的时候，另一个厂家的促销员走过来，硬生生地把那名顾客带到陈列她自己导购的商品的货架前。”
    每行都有每行的规矩。这是一种“撬货”的行为，是这个行业的大忌。导购的工作，是以顾客的购买意愿为第一原则的。只有当顾客走到某节商品货架旁，负责导购该商品的促销员才能对顾客展开导购。在对顾客导购的行为没有结束之前，其他厂家的促销员不得去干扰。几乎每家有促销员驻店的终端点，都会制定促销员的行为规范，用来制止各个厂家派驻的促销员之间无序、恶性的竞争。
    “是哪个厂家的促销员？”顾炎问龚庆。
    龚庆做了回答。顾炎对这个品牌并不陌生。这是一家生产日化商品的小企业。因为规模小，像万邦这种规模的终端点，都是业务主管亲自管理。顾炎还是业务员的时候，由于常来这家超市，和各个品牌日化商品的业务人员经常碰面。自然，他对管理这家超市的这个品牌的业务主管就不陌生了。
    “继续说，后来呢？”顾炎道。

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