超市战争 - 6. 小企业的苦水（3） 作者：六月火    浏览量：118595 次    章节数量：71 章   2011/5/16 14:11:00

  “你们是大品牌的，虽说业务人员日子不好过，但怎么说都比我们强！我们这些小品牌的连‘风箱里的老鼠’都不如。两头受气倒也罢了，最主要也是最现实的问题是，我们的工资高不了。你想，在这样的销售状态下，企业即使能有赢利，又能赢利多少？我们厂里的营销部算过，每年在这座城市的超市这一块，能够销售一百多万，但是被超市扣去的各种费用就有百分之四十左右。就这百分之六十的钱拿回去，我们的工资怎么能高呢？所以我不想再干下去了。”那名业务主管说完就抿了一口茶嗑着瓜子。
    顾炎想：是啊，在国内像丽仪这样大品牌的又能有几家？更多的企业是小规模的。
    对方继续道：“我们厂早就说要买几条化妆品的生产线，那时我们做业务的可高兴啦，厂里扩大生产规模，员工就有发展的空间。我熬到现在，连一条二手的生产线都没有看到。我也索性放弃再干下去的念头了。”
    顾炎张了张嘴，想说什么却不知道要说什么。
    对方从兜里掏出一包烟，敲出两支后，递给顾炎一支，便把剩下的一支放在双唇之间，为顾炎和自己把烟点上后，长吸了一口道：“你们大品牌的结款没有受到多大的罪，我们这些小品牌的，简直是苦不堪言！每次结款，总是拖，‘财务上暂时没有钱’是我听到最多的解释原因，后来，我发现像我们这样小品牌的业务人员都请那些超市里负责结款的人吃饭，我们也请了。请了，款子就好拿了。但是这样下去总不是个办法呀，刚巧，人事部主管打电话到我们营销部，说超市有要求，再上一名促销员。她有一个亲戚正闲着，问我们是不是可以用。当然得用了，这是求之不得的事，明天结款我就让这名促销员去结，省得我操心！”
    “你不用操心了，却给我们惹麻烦了！这才到岗几天啊，都打了我们的促销员了！”顾炎道。


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