说服你其实很简单 - 一切从心开始(1) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120671 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:01:00

  第1章

　　一切从心开始

　　有关研究人类大脑如何运作的著作可谓卷帙浩繁，人们提出了各种各样不同的理论和观点来探索人类是如何思考的。然而，有一点是确定无疑的：如果你想要说服别人遵从你的想法，那么你首先必须学会理解别人的想法。在意义、感受和理解等方面发生“融合”，这既是成功说服别人的起点，也是最终要到达的彼岸。

　　那么我们该如何来建立这种思维融合呢？怎样才能让我们说服别人的技巧不断趋向纯熟呢？答案就在于你得弄清楚激励和驱动人们的因素究竟有哪些。知道了这些，你的想法和需要就能毫不费力地被其他人迅速接受了。他们会把你看做同一类人，从而不由自主地按照你的要求去做。

　　让我们先来看看“隐秘”和“说服力”到底有哪些含义。通过理解这两个重要词汇的组合可以学到很多东西。让我们看看它们分别是什么意思。

　　隐秘的（Covert，形容词）：隐蔽的、被藏起来的、秘密的。

　　说服（Persuade，动词）：（1）通过辩论、说理或者恳求促使某人做某事；（2）通过说理或者引诱拉拢某人；（3）使某人相信或者信服某事。

　　说服（Persuasion ，名词）：说服的行为。

　　通过定义我们可以看到，“隐秘的”事情一般是看不出来的，藏匿于一般视野之外。当我们把它与说服某人做某事的行为结合起来的时候，就能避开他人对我们试图说服对方这一意图的注意。

　　《说服你其实很简单》这本书就是关于如何绕过人类思维的某些因素，不知不觉将人说服。这些因素包括抵触情绪和反抗意识。当一个人发出信息，而信息的接收者没有什么意见和疑问的时候，这个过程就完成了。

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