说服你其实很简单 - 隐秘说服掠影(5) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：113045 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:05:00

  除了简单模仿客户的语调以外，你还有很多可以做的。既然我们每分钟说话的字数是可测的，那你就可以按照他的语速说话。这两点技巧虽然微妙却卓有成效。

　　在隐秘说服的步骤中，有一些是你不应该做的。比如当你运用声音模仿时，不要模仿他们口头表达的毛病。从说话结巴，到总在说“嗯”，或经常清清喉咙之类，都是你要避免的。如果你这样做，那你的计划就泄露了，游戏也就结束了。

　　策略6 同呼吸，共命运

　　呼吸是最无意识的行为之一。如果你能正确使用这个隐秘技巧，那么你就差不多和你的客户处于同样的节奏之中。

　　他将会察觉到这种节奏，从而更加觉得和你在一起很舒服。我们的研究表明，仅仅是与另一个人的呼吸保持一致，他吸气时你也吸气，他呼气时你也呼气，就可以增加两个人之间的和谐程度。即使你只采用这一项隐秘说服技巧，也能产生效果，它就是这么有效。

　　当两个人在呼吸的频率和深度上保持一致的时候，慢慢地他们就会产生同样的想法，体验同样的感受。一起跑步锻炼的人最后连呼吸的方式都相同，他们就会感觉很合拍。

　　大多数人并不认为呼吸一致是建立和谐的工具。因为呼吸远离人的意识，即使我们互相影响，也经常意识不到。但是，如果我们回头仔细想想每一次“成功的劝说”，就会发现，这的确是一个关键因素。

　　策略7 亦步亦趋，谨言慎行

　　比起呼吸一致来说，保持姿势和动作的一致要简单得多。但是小心点儿，如果我们的方位、姿势与对方完全一样，就很容易让他感觉不舒服。


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