抢单 - 抢单就像抢老公(2) 作者：栖息谷    浏览量：88530 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:48:00

  　"小李啊，你这哪是谈广告阿，纯粹是磨广告啊。"

　　我可管不了那么多，谈也好，磨也罢，短时间内我们的杂志上必须出现业内有一定知名度的企业广告。这个行业就是这样，如果能和业内知名的、有一定影响力的企业合作，对杂志的定位而言就是一种提升，一些小的公司和厂家会很快跟进，挑选广告投放点。至于发行量，那是很虚的东西，每家杂志都在鼓吹自己有多大的发行量，其实大家心里都清楚，根本达不到，而且那是根本无法监督的东西。所以，许多公司选择杂志的标准首先是熟悉程度，其次是在杂志上投放广告的公司是不是他们所认同的。至于广告的实际效果，由于杂志广告只是所有宣传形式中的一种，所以他们并不是特别在意。

　　单字签了下来，虽说有"磨"的成份在里面，但不管怎样都给了我一定的信心。我知道，只凭这一家企业的影响在这里站稳脚跟根本不可能，与具体的销售产品不同，我必须要客户短时间内熟悉、了解我的杂志。任重而道远，这只是万里长征的第一步，后面的路还长着呢。

　　努力加方法，总算没让我白忙活，到第四个月，我的工作已经小有成效。当然，和那些在这里已有一定基础的同行相比，实力相差还很悬殊。最主要的问题是。我的客户大多是中小型厂家，实力平平，影响力一般。虽然几个月来我一直与那些大公司的沟通，但得到的结果都如出一辙："去年与几家杂志的合同还没有到期，暂不考虑。"

　　对此我很清楚，那些规模较大、管理完善的公司与小的公司、厂家不同，他们的广告投放量很大，而且有制订好的计划，一旦定下了全年的计划，除非有特殊情况，一般不会轻易变动。我能做的就是做好一切准备等待机会。

　　经过多方了解，有一家叫九方的公司与三家媒体的合作马上到期了。我等待许久的机会来了！

　　三家媒体的对外报价我很清楚，但具体到给九方的价位以及一些附赠的优惠条件我就不得而知了。现在要做的就是尽快摸清底细。

　　从哪下手呢？我苦苦琢磨，绞尽脑汁地想，那个帅帅的河北小伙小李突然从我的脑海里跳了出来！

　　小张是九方公司企划部长的助理，这些事他应该最清楚。他也是北方人，我们的老家距离很近，所以，平时去他们公司我都会和他聊几句，我还假惺惺地说要请他吃饭。现在想来，客套话多说点确实不是坏事。

　　看看表，快到下班时间了，我马上打电话约他。客气一番后，他同意了。我比约定的时间早到十分钟，过了一会儿，他也到了。我露出了打出娘胎以来最迷人的微笑，上菜，倒酒，喝……

　　这顿饭吃了不到2个小时，在一番虚伪的貌似老乡叙旧般的热情后，总算把我想要的信息套了出来。由此看来，酒还真的是好东西。



出自：http://www.yewu001.com