抢单 - 应收款生死战(2) 作者：栖息谷    浏览量：94189 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:50:00

  　　"小伙子，别着急，先练好本事，等真有了大事用得上，到时候有你忙的！"这样的劝导听多了，我还真盼着天降大任给我，让我也好好舒口气，痛痛快快地打个翻身仗。

　　大单子很快来了，并且远远超出了我的设想，甚至超出了徐师傅的设想，事情最后演变成我人生中富有戏剧性的一幕。

　　徐师傅的一个老客户一个月前定了十列火车的无烟煤，双方约定的付款方式是：每到一车货后三天内付全款。按一个车皮50吨煤计算，一列火车一般挂13个车皮，一车无烟煤就是650吨，十车6000多吨，算是个不小的单子。

　　我和徐师傅同一个组，他负责接单和统筹协调，我负责联系总部发煤，跟踪送达，并协助收款。这个单子做成了，我们两个人一季度的奖金就丰厚了。这让师傅和我都高兴了一阵子。

　　那几天，我天天想着拿到奖金给父母买些礼物，给还在读书的女朋友买个想念了很久的复读机，再给自己买几本书。对刚进入职场的我来说，第一次大笔的销售奖金的诱惑太大了--钱还没拿到手，我已经把它们"花"出去了。

　　从接到单子起有那么十几天时间，我都是在兴奋和期盼中度过的。我见徐师傅一直信心满满，除刚开始提醒过一次应收款的事情，他回答说不用担心以后，也就不好意思再提了，心里想："有师傅在，肯定出不了问题。"

　　可"天有不测风云，人有祸福旦夕"，一天早上刚上班不久，徐师傅的手机响了，我刚开始没在意，但听着听着，发现他的语气越来越严峻。从嬉笑着拉家常，到黑着脸一个劲地说："啊，啊，这个我知道，啊，对，对，对……"

　　接完电话，我已经不知不觉把身子挪到他身边，急切的问："徐师傅，怎么了，是不是那单煤出事了？"说实话，尽管之前没好意思问，但法律方面的专业训练让我养成了一个习惯，那就是遇到不履行协议的生意，应收款一定要看紧。卖出东西只是第一步，及时收回货款才是真功夫。

　　徐师傅扭头看了我一眼，缓缓地说："那批煤可能要出事，我们得想想办法！"

　　原来，刚才电话里有朋友提醒，那个购买方王厂长的水泥厂生意近来不好做，资金周转不灵，货款不一定能按时支付，已经有几家供货商去逼款了。朋友提醒我们赶紧催款，别落个"鸡飞蛋打一场空"。

　　徐师傅和我分析了一下这个电话的真实性。我说："现在还不能断定王厂长会赖帐，我们不如搞个突然袭击，让他在没有准备的时候露出心里的真实想法。"

　　徐师傅很担心："要是冤枉了老王，我怕以后要丢掉这个客户了。"

　　我看出徐师傅的犹豫，就继续分析："师傅，你看，你教过我，做生意有时是不能严格按照协议约定收款，但也得有个度。我们已经催他四五次了，他一直在推。你回忆一下，以前他和你做生意是不是也这样的？"



出自：http://www.yewu001.com